人脉的真谛是：连接胜于拥有（第2/2页）

这呼应了知名社会学家马克·格兰诺维特写过的经典——《弱连接的力量》（The Strength of Weak Ties）。马克认为有三种人脉元素：第一种是亲朋好友熟人之间的强连接；第二种是社会上更广泛但并不深入的弱连接关系，例如朋友的朋友、半熟人、邻居、网络社区熟人；第三种则是各种强弱联系的汇聚地，即联络枢纽。这三种元素当中，“能帮助人们在工作和事业上、在信息的扩散上起到决定作用，能够高效地传播的，其实是弱连接人脉”。

如果把这个人脉模型套用在“互相麻烦”的观点上，就能对这个观点有更深入的认识。

第一，越是成功的人，往往都努力建立并拥有海量“弱连接”，而不是在强连接上“涸泽而渔”。

亲朋好友之间的互相求助，是一直以来就有的。通过“弱连接”彼此麻烦，则是倒退几十年很难想象的事情，那时人们的社交面都很狭窄，托人办事，是“很不好意思的事情”，而现在很多互助行为都发生在网络承载的弱连接世界里。

媒体求素材，在作者群里喊一声“征稿”就行了；我想找某某公司的朋友，在朋友圈里发条寻人启事即可。

这种举手之劳的互相麻烦，其实多多益善：通过互相麻烦，将弱联系互动加强，同时为你制造更多的弱连接。

第二，不知道该“麻烦”谁的时候，可以直接去找“连接枢纽”。

连接枢纽，是指那些人脉强者，他们由于自身性格或职业的关系，位于各种强关联、弱关联的交叉地带，当你求助于枢纽时，就有了杠杆效应。

比如我认识一个特别“好张罗”的海外校友会的会长，他原本只是一家苏格兰大学的校友会会长，因为爱好组织活动，很快便熟悉了整个区域内各个大学的华人校友群体……在使馆我们想举办任何活动，找他准没错，第一时间推荐来靠谱人选、传递活动通知。

反过来对他而言，不仅仅是“帮了使馆朋友一个忙”，而是进一步扩展了人脉圈，把许多机会和信息第一时间提供给熟识的校友伙伴们。

第三，当“相互麻烦”累积到一定程度后，你自己就能成为“连接枢纽”。

我的一个豆瓣友邻，因为从事出版业，总需要为自己编辑的书约书评，由此认识了各路爱看书、爱写书评的人，后来又有其他编辑请她帮忙介绍，她都欣然帮忙……两头人脉都多了后，她索性建了一个群，让大家在平台上自由对接，互相“麻烦”。

开始仅限于“写评论”的和“约评论”的，可当各种平台都强调“内容为王”、希望找些泛“读书圈”的人时，自然而然地找到了她，她又拥有了大量互联网资源。

这是我亲眼所见的一个很好的实证：一个平凡编辑，如何从“麻烦”别人起步，成为跨界互联网、出版、文化领域的枢纽级人物。