人脉的真谛是：连接胜于拥有

《蜗居》里有个经典桥段，老谋深算的宋思明让沈律师找人帮自己一个忙，沈律师有些犹豫，于是宋思明意味深长地劝说道：

“关系这个东西啊，你就得常动，越动就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠，欠多了也就不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。”

宋思明在剧里是久经沙场的官商两道老手，自有一套处世经营的哲学，是剧本虚构的人物，但他这套关于人脉的观点却有史据可循，在美国学者出的政治畅销书《硬球》中就曾反复提到过。

《硬球》里提到本杰明·富兰克林有句名言：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。你在一个人身上付出得越多，你就会对他变得越忠诚，而赢得一个大选支持者的好办法，就是让他为你做点什么。不吝于向人求助，是所有游戏的最高境界。”

反观我自己在实践中有过一个非常失败的例子。以前在使馆的时候，为了便于和各种教育界合作伙伴交流，我建了一个微信群，群里都是一流大中介、语言培训学校、考试中心的管理人员，但我把它定位成一个单向“通知群”，发布新的签证政策、邀请参与活动、定期培训……可是这个群却总也达不到预期的效果，每次大家领完通知就默默地转身走开了。

现在再回想，“群”的概念，本就是将一群彼此有联系却不太熟的人聚集在一起，让他们彼此产生双向的连接，人群里的连接越多，群才能越活跃，彼此帮忙、分享信息、参与活动才能积极踊跃。而我的定位，却让这个群成了一个一对多的传声筒，对于群里其他人，群的价值也就仅限于此，他们不会再有进一步投入的意愿。

当我们说“有价值的人脉是相互麻烦出来的”的时候，这里面其实隐藏着更深层次的东西：

第一，你得知道什么是可以麻烦别人的。

现在朋友圈的很多人都是平时工作办事时加微信认识的，连面都不一定见过，而对互联网这样轻薄的载体，人脉之间的“麻烦”，最好也是轻量级的东西，比如问询信息、做个小调查这种。简单建立的人脉也只能简单地“麻烦”，千万不要涉及重量级的话题，因为麻烦程度和人脉价值度不匹配。

第二，你去麻烦别人的，要和对方愿意为你提供的相匹配。

拆开说，就是对方得有能力帮你这个忙，并且你也“值得”对方帮你这个忙。前者，要和对方的价值相匹配；后者，要和你自身的价值相匹配。

第三，在整个过程中，多为对方着想，显示一点诚意，不要表现得像个揩油的。

有次朋友为我介绍了一个“投资关系”方面的专家。因为介绍人和对方很熟，所以告诉我，直接打电话向对方咨询即可，但我恰好搜到对方同时也在“在行”平台上当行家，而且费用并不贵，所以尽管对方没有要求，我还是在互加微信后，又通过“在行”约了她，以表明一点点诚意。

最后在一个多小时的电话中，她开诚布公地给了我很多行业洞见。于她而言，既是在帮朋友忙，也是在提供行家的服务，尽心尽力；于我而言，既是有求于别人，也表现了恳切之心，受之无愧。

在互联网时代，庞大的网络可以将原本不太熟悉或根本不相干的人聚集在一起。大家诉求不同，你的难题，或许正好是别人的所需，尽管看上去你是在“麻烦别人”，但有可能这样的麻烦，对方正好求之不得呢。

有次听一位在Facebook工作的前同事做分享，她提到一个研究结论令人印象特别深刻，她说：“在社交网络中，大部分的诉求都是通过二级人脉实现的。”