5.4 打磨“人脉漏斗”（第2/2页）

圆筒策略（深度策略）：如何能保证知道自己的人都会认可和信任自己？这类人会在某个领域更深入研究，使自己在这个领域成为真的专家，拥有更多的认可度。同时，他会在可控的范围内自我宣传，精心培育更少，但更认可的粉丝。

我们可以选择不同的策略来经营自己，获得人脉。同时，也需要清晰不同策略的价值和“诅咒”。

名不副实型。如果你醉心于开口策略，用了各种方法自我宣传，让更多人知道你，知名度会迅速提升，但是换回来的除了部分人的认可外，也许会有相当一部分人认为名不副实。中国人固有的文化更推崇“中庸”“内敛”。我们总会用“哗众取宠”“盛名之下，其实难副”来形容知名度过高的人，比如一些明星经济学家，当他们“出镜率”过高后，人们就会认为他们太多沽名钓誉的炫耀，而少了藏巧于拙的深刻。

怀才不遇型。反之，如果过于看重圆筒策略，在专业领域更加深入，但因为不注意呈现，而难以走进更广泛的世界，成就感会打折。我们会注意到，一些技术大拿，在大企业里辛勤多年，只有自己身边的一些人特别认可，但升职总遇到瓶颈，颇有怀才不遇之感。其原因之一，他的人脉网络是一个特别窄小的圆筒。

那该如何运用好这个漏斗呢？

当我给很多客户提到这个问题时，他们都给了很好的思路：有的人会说需要更多地让别人知道自己，有的人会说我得再多看些比较费劲的书以提升自己的格调和深度。大家需要一点点“打磨”属于自己的人脉漏斗。

那些郁闷的技术男需要做的是：扩大开口，能否让自己的技术水平呈现给更多人——参与企业内部的科技竞赛和评比是在企业内扩大开口的典型方法；在学术期刊上发表论文是走学术路线的典型方法，由此会在本领域中构建自己的人脉网络；还可以走大众路线，把技术更加平民化，想出点专利，开发点小产品，建设自己的技术博客，在科普论坛和杂志上发表文章……通过这种方式打开圆筒的开口，就可以让圆筒变得更宽。

而那些因为自己的某种因缘有点小名气的人，他们依稀感觉到了自己漏斗不够直，于是就拿砂纸在筒壁上好好磨了磨。比如琢磨着系统化地学点什么或者踏实做点什么，让更多人从认可自己的名气转而变为认可自己的内涵。

而这种过程是往复循环、阶梯发展的。看了下图你就明白自己的策略：

当刚刚出道、初来乍到时，先提升技能，走深度策略，得到少数人的认可。之后当稍有怀才不遇之感时，则花点时间自我营销，但同样会觉察到，也许某个时间感觉自己飘飘然，此时，再退而结网。之后……这样阶梯式上升。我们也可以看到，越往高处，所花精力也会越大。