第十八章 精准打击

但不跟进又不行，在利道宣布降价后，一帆的业务量迅速大降，单子数量少到让史荣等人怀疑人生。无奈之下，在史荣等人的强烈建议下，在伍合理的一再要求下，张辰和顾两开会研究后决定，跟进利道的降价之举，再降价20%。

此举在短时间内为一帆争取到了一部分不是急件的客户，但对大客户几乎没什么吸引力。集团大客户看重的是快捷和安全，以及快递公司的品牌优势。一帆都不具备。不过许多中小客户以及个人用户，会在意几块钱快递费用的差价而选择一帆。

一帆暂时得以维持了运转。

但更大的困难接踵而来。

利道在宣布降价的同时，还强调了提速。一开始一帆并没有放在心上，利道的速度已经够快了，比起国内最快的几家快递，顺丰、申通和韵达也不相上下，甚至有时在珠三角一带，比上述几家的优势还要明显。以利道现在的体量，作为区域性快递公司，速度应该已经到了极致，不可能再提高多少，哪怕是几个小时的提速。

因为受限于交通工具的速度，和分拣、分装以及快递员的效率，每一个环节出现问题，都会拖慢快递运输。利道除非再进一步，购买大型运输工具，做到专件专运，再发展成全国性大型快递公司，拥有了自己的飞机之后，想再提速还有可能。

现在嘛……很难。

不但一帆不相信利道还有提速的余地，就连其他同行也想看利道的笑话，他们都计算过了，利道现在的速度是几乎每一个环节都全负荷运转的结果，基本上不可能再在哪一个环节上节省时间，从而达到提速10%的目标。

不料让所有人大吃一惊的是，利道真的如承诺的一样，降价20%的同时，提速10%。至于利道究竟是如何做到了这一点，外界无从得知。不少快递公司派出了自己的快递员，私下接触利道的快递员，想要知道利道的秘密武器是什么，结果不管怎么问，都问不出来结果。

也是，利道的快递员都不清楚具体快在了哪里，他们还是按照原先的既定节奏在工作。那么毫无疑问，提速的环节是在中间运输上面。

就连顾两和张辰也是一头雾水，实在想不明白何潮到底施展了什么怪招，居然真的提高了时效！二人甚至还请周安涌出面，想让周安涌亲自向何潮请教，却被周安涌婉拒了。

周安涌很清楚一点，提速的原因是利道最核心的商业机密，何潮不可能告诉他，他也不应该去问。他也知道，他真要开口问了，是自取其辱，他才没那么傻。

不过不问不代表周安涌不想知道原因何在，他现在越来越看好快递行业的未来了，也想介入其中。但现在再成立一家快递公司，显然太晚了，只能坐等利道和一帆的大战过后，看谁可以存活下来了。

原以为利道和一帆的战争是一场狙击战，利道会在短时间内被一帆的准确狙击而溃不成军，没想到，何潮镇静自若，接连几个反击让一帆乱了阵脚。原以为砸了将近一亿资金的一帆会在实力上碾压利道，现在一帆的实力却仅仅是利道的五分之三。

连三分之二都不到！

但很快周安涌发现，他对一帆实力的估算还是过于乐观了。

在利道降价提速的精准打击下，一帆首当其冲，很快就业务量再次大降，降到了几乎难以为继的程度。尽管说来一帆在最大业务量时也是处于巨额亏损的状态。

史荣几人忧心忡忡，照此下去，一帆连一年都支持不了，因为现在的快递公司还是以大客户为主，个人快递业务量很小，一帆很难从利道手中抢走大客户单子，只能争夺规模不大且利润有限的个人用户市场。而利道的降价提速，恰恰最受个人用户喜欢。