第十七章 三记重拳（第3/3页）

而一帆快递因为利道的三记重拳，不但损失了300多名加盟商，而为了留下人心浮动并且争取犹豫不定的加盟商，又几次加大投资力度，比原定多了5000多万的追加投入才勉强维持住了局面。虽然吸收了利道四成左右的加盟商，再加上自己发展的加盟商，也有了700多家加盟商，俨然是一只迅速崛起的新兴快递公司。但由于管理不善，渠道单一，名气不大，在业务开展上，接连受阻。

第一轮阻力就是来利道的降价。

一帆成立以后，想以低价政策来占领市场，对外宣称每单快递都要比利道便宜20%以上。结果在利道宣布降价20%之后，一帆就降入了两难的境界。如果再继续跟进，还要坚持比利道便宜20%的政策，一帆不但无利可图，每单还要亏损20%以上。而利道由于成熟的体系和管理，即使优惠了20%，依然有20%的利润。

一帆就不同了，总经理伍合理在利道期间，并没有直接参与高层管理，说是熟悉快递行业，却只知道皮毛。快递行业看似简单，但在管理和路线规划上，也涉及到了数据学、最优化路线等科学知识，保安出身的伍合理又不喜欢学习，怎么会懂这些？