第五十五章 反制之道（第2/3页）

“如果没有一帆快递的节外生枝，乐观估计利道的改制顶多一年就可以完全完成。但是现在时间上不敢确定，并且还要比原先预期的支出要多数倍有余。”江离回身看了蒋盼学一眼，眼中流露出柔情和欣赏之意，“原本吴老伯提出一个方法，说服房东中止和不同意改制或是被策反的加盟商的合同，赶走他们，我们自己在原有的网点上重新打造直营网点。后来发现方法并不可行，原因很简单，房东没有立场，谁给的钱多就租给谁房子。也可以理解，房东不是利益关联方。”

“我也一直陷入了困境，想不到一个特别好的方法和一帆快递对抗。因为我们不是让加盟商留下继续加盟，而是让他们改成直营。相比倒向一帆快递，换了我是加盟商，除非我特别有远见，认定就算直营留在利道，也会比加盟一帆在未来会有更好的发展。但谁都不是预言家，不知道未来，都愿意先抓住眼前的利益，所以我也会选择留在一帆。”

江离说得非常合情合理，又慷慨激昂，众人鸦雀无声，都听得津津有味。

“我知道自己的缺点，大的层面考虑比较周全，具体到落实的执行层面就欠缺了。但往往许多大的层面的难题，都是由具体的执行层面引起的。我苦思冥想了好几天，还是没有想到一个很好的解决方法，直到盼学一句话点醒了我。”

将盼学听到江离喊她的名字，猛然站了起来，清脆地应了一声：“到！”

众人大笑。

江离脸都红了，示意蒋盼学赶紧坐下：“盼学为我提供了一个思路，不要去做加盟商的工作，加盟商考虑的是个人利益最大化。而是应该去和加盟商的员工接触，做通他们的思想工作，让他们集体反水。如果能够争取他们不跟随加盟商离开利道，只要他们留在利道，就是利道最大的胜利！”

“好主意！”赵动中大声叫好，朝蒋盼学投去了赞赏的目光，“盼学抓住了问题的关键点，离开了员工的加盟商，只是一个光杆司令。”

蒋盼学一下站了起来，朗朗说道：“没错，我太了解员工们的心思了，他们不像加盟商那么势利，因为加盟商不管倒向谁，给他们的福利待遇都不会高到哪里去，所以他们更愿意选择留在一个名声好有前景的公司。相比一帆，利道早就打出了名气，在市场上也有良好的口碑。而一帆快递只是一家新公司，以后有没有前景还不好说。员工们时间长了，都对利道有感情了……我就是喜欢琢磨事情，也不知道对不对，你们都是大老总大老板，说错了，也别笑话我。”

“说得太好了。”江阔鼓掌叫好，“江离，何潮没有看错你，他说你最后想到的解决方案估计会和他的解决方案接近。”

“啊，何哥早就想到这个方法了？”江离一脸兴奋，兴奋之余又有几分沮丧，“什么都让他想到了，真没惊喜，他就不能想不到一次？”

“利道是他的心血，他只想到了利道的解决方法，并没有想好三成科技的解决之道。”江阔笑了，她知道江离并不是嫉妒何潮，而是羡慕和开心，“不过何潮设想的解决方案，和你的微有不同。他更着重将主要精力放在加盟商的副总身上，说服副总带领手下员工留在利道并接受改制。”

“这个方法更高明，也更省事，更符合人性。”赵动中点头一笑，“何潮果然没有让我失望，我就知道他不会束手无策。”

“为什么赵总会认为何哥的方法更高明呢？”蒋盼学一脸虚心好学的表情。

“很简单，每个最接近一把手的二把手，都有想当一把手的野心。留在利道就算改成直营，也是负责一个网点的一把手，而跟随一把手去一帆，依然还是二把手，面临这样的选择时，多数人会选择第一种。而二把手和手下员工接触最多，关系也最好，由他出面说服员工，比我们出面，事半功倍不说，还会容易很多，也更容易让员工信服。何潮的方法，是纲举目张的方法。”赵动中眯着眼睛，右手托着下巴，“等了这么久，何潮终于露出了他狰狞的一面，没让我白等。”