第五十六章 如是因，如是果

曹启伦听得入了神：“厉害，都不是省油的灯。现在的年轻人，比我们当年聪明多了，手腕层出不穷。江离，接着说下去。”

江离点了点头：“三成科技的问题相对来说，最难的部分已经由赵总负责解决了，就是整体重组金不换在中国的产业。当然，推广自己的三成品牌小灵通，也很重要。我近期研究了国内主要寻呼机、小灵通和手机生产厂家，并且着重梳理了七合集团最近的动作，得出了一个结论——三成科技接下来以80%的产能和资金用来生产小灵通，20%用来研发并生产手机。”

“寻呼机市场就不要了？”曹启伦也很羡慕嫉妒七合集团在寻呼机上面的成功，“七合可是在寻呼机市场大赚了一笔，我们怎么能错过这个盛宴？”

“寻呼机市场预估还有一两年的热度，我们现在上马，从设计到研发到推广、上市，至少要一年左右，有可能正好踩在寻呼机退出市场的边缘，说不定会一脚踩空摔一个跟头。举一个非常有借鉴意义的例子， 1993年5月，波导寻呼机正式投产。当时寻呼机市场异常火爆，生产厂商摩托罗拉虽然扼住了技术的喉咙，却对中国市场的潜力预估不足，长期缺货。因此，波导寻呼机一进入市场，便成了抢手货，波导就像他的英文名 Bird （鸟）一样，朝气蓬勃地开始试飞。仅仅这一年，波导就实现产值 2100 万元。”

“然而在摩托罗拉这样体量的跨国大企业面前，波导的研发力量还是太弱了。1994年摩托罗拉解决了生产线问题，重新杀回市场时，第一批售出的波导寻呼机却因为质量问题，被大量退货。一时间退回来的七千多台寻呼机堆满了库房，几个月前还满负荷运转的生产设备，眼看就要停止运行，只等落灰了。”

“你说得没错，波导事件我也清楚，到1997年，波导经过重新调整后，寻呼机销售额达到 2.2 亿元，占领了国内寻呼机市场20%的市场份额……你怎么不说了？”曹启伦笑了。

“是的，我知道波导在寻呼机上面获得的巨大成功。但是曹总忽视了一点，现在日韩市场的录呼机正在在被手机压制下，快速萎缩，包括香港，而日本、香港及台湾的通信市场是我们国内通信市场未来发展的写照。”江离早就有准备，不慌不忙，“从1998年开始，波导就开始下大力气研发手机了，并且制定了两条腿走路的技术策略，就是技术合作和自主开发同时进行。一边买进国内先进的专利和技术，一边自主研发。我们三成科技不论实力还是市场号召力，都远不如波导，现在再进入寻呼机市场，曹总，你觉得还有胜算吗？”

曹启伦不说话了，托腮沉思。

江离继续说道：“其实对于三成科技来说，最难的难点不在于品牌宣传和推广，而是销售渠道的建立。七合集团经过多年的运作，已经布下了许多销售渠道和网点，而三成科技一直专注于贴牌生产，渠道单一，准确地说，根本就没有自己的销售渠道！”

“销售渠道的问题，何潮也提到了，他也没有太多的方法，说是让你负责解决。你解决不了，就找郭林选。”江阔笑着看向了郭林选。

郭林选连连摆手：“请注意，我是富二代，不是富一代。富二代的共性是守成，不是创业。”

“江姐姐也是富二代，她就在创业。真有出息你！”邹晨晨白了郭林选一眼，忽然眼睛一亮，看向了卫力丹，“何哥真的说他没有办法解决销售渠道的问题？”

卫力丹点了点头：“他就是这么亲口对我说的。”

“他的原话是？”