二十（第3/8页）

“您说得是。”

“这八千万日元包含了我的个人资金和银行贷款。我用房屋等不动产作担保向银行借了四千万日元。”

元子心想，两亿六千万日元扣掉债务八千万日元，就剩一亿八千万日元。真希望能用这个价钱买下鲁丹俱乐部。

“原口小姐，您的意见如何？银行的贷款四千万日元本来就应该由您概括承受，虽然跟银行交涉有些麻烦。”长谷川故意这样说道。

长谷川这番话，是暗指他只有向银行贷款，并未向恶劣的地下钱庄借钱，表示这间酒吧营运正常。

“可是就算我要概括承受，我也没有不动产可给银行作担保。如果社长您能把店里的贷款清偿完毕，那就太感谢了。”

元子心想，买下这家条件良好的酒吧后，若能因此赚钱，即使向人借贷也有能力还债，靠这些利润买土地又能赚上一笔。

“要我把银行的贷款还清，对原口小姐当然有利，但我可吃力呢。”

长谷川说得没错。

“这样我得想办法筹出四千万日元来不可。我认为最好的办法是由您的金主当贷款的担保人。”

“上次我已经跟您提过，我背后真的没有什么金主，所以我才经营得这么辛苦。”

“既然这样，那我只好扛下四千万日元贷款了。”

“请社长多担待了。”元子双手合十央求道。

“话说回来，我牺牲退让这么多，原口小姐也得给我些许好处才行。我希望您在两亿六千万日元上多少再加点数字。”

“我会尽可能积极思考的。”

元子所说的“积极思考”，其实是指长谷川提出的两亿六千万日元卖价所包含的内容。因为这是喊价，元子若能再砍价就赚到了。所以你有必要对内容详加研议。在元子看来，长谷川已经卖意十足，很可能因此让步。

“至于那笔一亿一千万日元的应收账款⋯⋯”

“嗯嗯。”

“这些应收账款不见得全部收得回来吧？我经营的小店情况已经很惨了，像鲁丹这样的高级酒吧也难保所有的应收账款都没问题吧？”

“嗯，这个嘛⋯⋯”长谷川露出为难的表情。

“近来因为各种问题频生，大多数公司的交际费也跟着紧缩。看来今后的景气将愈来愈糟，中小企业的客人不可能像现在这样捧场，所以能否请您把价钱扣个一成？”

长谷川并未摇头，因为他也承认这个事实。

“当然，我并不是说鲁丹的经营有什么问题，而是整个业界都有这样的倾向。所以能否请您考虑一下，把您开价的两亿六千万日元扣掉应收账款的一成如何？”

“您的意思是要扣掉一千一百万日元吗？”

长谷川面有难色，不过，并没有冷然拒绝。自从一九七三年出现能源危机之后，酒吧业界长期景气低迷，现在又面临第二波的不景气，将来的走向仍混沌未明，就连长谷川也不敢否定这种不安定的情势。

“您说得也有道理。”

长谷川终于点头了。在交涉之中，他出让的态度似乎变得愈来愈积极了。

元子表示谢意之后，继续说道：“接下来是有关付给小姐的签约金⋯⋯”

“请说。”

“刚才社长说过，那些拿到签约金的小姐今后将留下来继续工作，不过有些小姐的合约再过一个月就到期了是吧？”

“是啊，您只要查看签约名册就知道，每个小姐的签约金都是按月扣减。”

“那些签约即将到期的小姐约占全体的四成，而全部的签约金是四千万日元，我希望能扣掉四成，即一千六百万日元。”

元子的意思是，签约即将到期的小姐，相对的工作时间也减少，因此没有必要把全额的签约金还给长谷川。这样说其实有点强词夺理。

“妈妈桑，您真会砍价。”