01 应征者（第4/6页）

耶雷米亚．兰德用大拇指与食指敲敲他那胡子刮得一干二净的下巴，然后说：“嗯。这一次面谈结果跟我原先想像的截然不同。”

挫折令他变得比较冷静。我把身体往前靠，张开双臂，高举手掌，直视他的双眼。根据研究显示，面谈时的第一印象有百分之七十八由肢体语言决定，开口说的话只占百分之八的比重。其余的要素则包括你的衣着，是否有狐臭或口臭，还有墙上挂的东西。我的肢体语言很棒。此刻我的姿势传达出一种敞开心胸与信任的讯息。终于，在我的力邀之下，他加入了我们。

“听我说，兰德。这家公司的董事会主席与财务长明天要来这里跟其中一位应征者见面。我希望他们也能见见你。十二点钟方便吗？”

“好。”他没有查看任何行事历就回答。我已经比较喜欢他了。

“我希望你听听看他们想说些什么，然后你可以很有礼貌地解释说为什么你对这份工作已经没有兴趣了，告诉他们这不是你目前正在寻找的挑战机会，然后祝他们一切顺利。”

耶雷米亚．兰德歪着头说：“如果像那样抽手，会不会被当成一个轻佻的家伙？”

我说：“你将被视为一个有强烈企图心的人。他们会觉得你很清楚自己有多少价值，而且你的贡献将会是独一无二的。像这样起个头之后，我们就可以开始编造一个故事，也就是我们刚刚所说的……”我又挥挥手。

他微笑说：“名气？”

“名气。我们达成共识了吗？”

“在两年内？”

“我可以保证。”

“你怎么保证？”

我写下：很快地转守为攻。

“因为我会推荐你坐上目前我正在谈的一个位子。”

“那又怎样？做决定的人可不是你。”

我眯着眼睛。我老婆荻雅娜曾说，她觉得这种表情会让她想起一只慵懒的狮子，一个心满意足的君王与主人。我喜欢这种说法。

“兰德，我的推荐就是客户的决定。”

“这是什么意思？”

“就像你绝对不会去应征自己没有把握可以获得的工作，如果我没有把握客户会接受，我也不会推荐。”

“真的？从来没有过？”

“这是大家都知道的。除非我百分之百确定我的客户会接受我的推荐，否则不会推荐任何人，也不会让任何一个竞争者得到工作。就算我有三个很厉害的人选，而且已经有九成把握，我也不会。”

“为什么？”

我微笑说：“答案一样──名气。那是我整个事业的基础。”

兰德笑了出来，他摇头说：“布朗，大家都说你是个狠角色。现在我知道那是什么意思了。”

我又露出微笑，然后站起来说：“现在呢，我建议你回家跟你那美丽的老婆说，你打算拒绝这一份工作，因为你已经决定着眼更高阶的职务。我猜你一定能度过一个美妙的夜晚。”

“布朗，你为什么要帮我？”

“因为，你的雇主付给我的仲介费会是你第一年年薪总额的三分之一。你知道吗？林布兰曾经亲临拍卖会会场，为自己的画作举牌出价。如果我只要稍稍增加你的名气，就能以五百万的高价把你卖掉，为什么我要选择现在用两百万卖掉你？我们对你的唯一要求，就是你必须接受我们的安排。一言为定？”我伸出手。

他热情地握住我的手说：“布朗，我觉得这一席话必定能让我获益良多。”

我说：“我同意。”同时也提醒自己，在让他与那个客户见面之前，要教他一两招握手的秘诀。

耶雷米亚．兰德一离开后，费迪南就熘进了我的办公室。

“唉哟！”他皱眉瘪嘴，用手在鼻子前扇一扇，接着说：“香水伪装法啊？”

我一边点头，一边开窗，让新鲜的空气流进来。费迪南的意思是，刚刚那个应征者知道自己会紧张到流汗，所以试着用胡后水来掩饰弥漫在这个部门会谈室里的汗味，但是也未免喷太多了。