CHAPTER22 奥莉芙（第2/5页）

用呆滞的双眼看着柜台外的喧嚣，我似乎还不够清醒。想起刚才和乔·斯皮内利的相遇，这是这个早上让我最愉快的事情。他的目光足以让一个女孩子发自内心地产生对男性的欣赏——如果他不说话，他会更迷人的。

萨蒂突然出现在我身旁。“见鬼，你笑什么呢？”

我一脸天真地看着她说：“没什么。”

我直起身子，问一位女顾客需要什么。一边向她介绍一瓶花露水，一边责怪自己怎么对乔有了白日梦的幻想。如果我想要加薪的话，我得打动科恩女士，从竞争中脱颖而出。我决定要和科恩女士谈谈我的想法。

中午的时候，我没去吃午饭，而是在科恩女士的办公室前拦住了她，请她给我一分钟时间谈谈。

“现在谈话，时间正好。”她示意我在她办公桌对面的椅子上坐下。

我说了我的观点：给顾客提供面霜和乳液的样品。“如果顾客不敢冒风险去尝试新的商品，我们就销售不出去。如果我们让他们在商场里试用一下，就像他们在杂货区和家用区里可以试用商品一样，我们肯定就能卖出更多的东西。我们所要做的不过是打开一瓶试用的样品而已。”

“允许所有人都把手指伸进润肤膏里试一下？”

“这样他们就能看到、碰到、闻到。他们就不用担心买到不喜欢的化妆品，还要来退换。我们也就不会有那么多的退货了。”

“但这样不卫生啊。至少在食物方面，我们都会分餐而食的。”

“只要他们是在免费试用，他们就不会在乎有没有病菌——而且，大多数人身上是没有病菌的。我们不强迫每个顾客都来试用，我们只是给顾客提供一个试用产品的机会。”

“是这样的。”

“一旦顾客不再被柜台拒之于外，我就有机会告诉他们那些化妆品是怎么起效的。我敢打赌，他们会因此更乐意花钱来买我们的东西。”

“我认为你这个点子很有价值。我会和沃格尔先生讨论的。”

沃格尔先生是商场的副总裁之一，我曾经在商场里看见过他几次，是个相貌出众的男人。“这太好了，”我说，“谢谢你，科恩女士。”

“谢谢你，韦斯科特小姐。”

我赶紧冲到食堂，随便吃了些东西，又回到了柜台。和科恩女士谈话进行得这么顺利，我一点儿都不后悔错过了去街上吃午餐。

回到住处，我收到一封艾达姑姑的信。我撕开信封，急切地想了解我们目前的财务状况。我很高兴地发现，信封里还附了一封黛西的来信。我有好几个月不知道她的情况了。我决定把黛西的信存着，先看看姑姑的信。姑姑说，银行已经同意一年内不向我们收取债务利息，只要她能每个月分期还款。她招揽了房客，这样会有些收入。玛格丽特和镇子上的食品商签了个协议，卖她做的焙烤食品。她已经收到了大份订单，要做为节日定制的食物。姑姑催我圣诞节回家帮忙。不过，我的卧室已经出租给房客了，回去只能睡书房的简易床了。这样看起来，圣诞回家的诱惑就不大了。我把姑姑的信放在一边。

黛西的信简短得让人失望，说的话我也不大想听。她首先为久未联系而道歉，接着她告诉我，伦敦是个美好得像天堂一样的地方，虽然她在艺术学院的课程已经结束了，但她和她的母亲还是不准备回来，她们在考虑去罗马度假几星期。

我不想给黛西回信。她对我生活的变化一无所知，甚至都不知道我的父亲已经去世了。我怎么和她说，我最为期待的只是圣诞期间会多一天假期？现在，生活中的这一亮点也不是那么让人高兴了。不过，我还是给艾达姑姑回信说我圣诞节会回去的。毕竟姑姑是我唯一的亲人，父亲的葬礼后我就再也没有回过冷泉港。