第一百九十四章 对标宜家（第2/4页）

“宜家的产品目录，”家具公司的总经理熊玉良说，“公司有很多。”

“对，着就是宜家的产品目录，每年发行量超亿份，而宜家，就是目前世界第一的家居卖场，上海或者首都的同事，应该光顾过他们的店。”

“我是去过好多次，确实不错，生意更不错，还在他们的餐厅吃过饭，也挺不错。”冯一平说。

宜家目前在国内也有且仅有两家店，首都的98年开业，上海的，99年开业。

老蔡却激动起来，难道一平的目标是这个？

“相信大家都知道我要说什么？是的，我们在家具行业最终要对标的，就是宜家！”

这也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因，因为有宜家这个领头羊在前面召唤着他。

我们大多数人关注宜家，可能关注的重点，是它质朴简洁的设计风格，以及安全环保的用料，最主要的一点，应该是大家都信赖这个品牌，虽然在有些方面，它的产品，真不一定有国内同行的好。

但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔·坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超过比尔盖茨。

在冯一平重生前，历届华人首富的财产，都没有超过这位老先生。

而且，和世界上其它的富豪名下的财富，大部分的构成是股票不同，因为宜家并不是上市公司，而始终是一家家族企业，所以他的财富含金量，其实更高一些。

就是说，做得好，这个行业能带来的回报，并不低于那些金光闪闪的高科技公司。

“我定这个目标，并不是因为不想当将军的士兵，不是个好士兵，也不是因为我现在的身份，所以才要定这样目前看上去好像有些高的目标，为这个目标，我同样思索和准备了好多年。”

“首先，虽然在世界范围内，我们嘉盛品牌的知名度和美誉度，肯定都比不过宜家，但是，目前仅从国内看，宜家的品牌，还真是没有我们知名，同样，它的美誉度，也比不上嘉盛。”

在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆说是伪善的一面。

这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。

因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。

“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题。”

“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高。”

“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低。”

“完全相同的产品，如果我们定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你说呢？”

“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观。”

“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习。”

“特别是一平你设计的那几个系列。”老蔡补充。

那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。

“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小。”