第一百九十二章 销售是门学问（第3/4页）

只不过人家的产品是辐射全国。

而红星农机厂的产品，只是定位于“区域产品”。

但操作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远。

谈好了农机厂的架构问题。

刘富贵又问，“现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品，随后又该往那些地方销售呢？”

“往北边。”

罗旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间。”

在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了。

越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚。

就像滇南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖……

刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。

如今他身为农机厂的销售负责人，竟然连这些常识都不清楚。

由此可见，这个时期的人，出过远门的其实真不算多……

这也不能怪他。

平常，普通人出个县境都不容易，就更别说去市里、去省城了。

这个时期没介绍信、没通用粮票，任何人简直就是寸步难行！

刘富贵从小在没有电视机、没有收音机，甚至连广播都没有的红星乡长大。

他的见识，其实并不是大家想象的那么广。

其实，罗旋即便不给刘富贵提这些建议，红星农机厂也能很滋润的活上个好几年！

小小一个农机厂，它的产能就靠附近几个县，就能给它消化的干干净净。

要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话，解决起来也很容易：上面发个话就行了。

哪个生产队敢不买红星农机厂的产品，而跑去外面购买？

自家人不照顾自家人的生意？

除非他不想混了……

随后，

罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上，一定要严抓质量。

其次，要走品牌路线，不要去搞低价销售。

本来红星农机厂早期的产品都是供不应求，纯属卖方市场，何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢？

一个企业，只有保持着足够的利润，才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。

从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。

再说了，红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。

有当地县府的大力支持。

以后即便是周边的县市，也出现了同类产品，他们也未必竞争得过红星农机厂。

要是再往坏处想的话：即便红星农机厂的产品，竞争不过同类型的厂家。

那些竞争对手的产品，最终能不能取得县府的同意，最终进入到荣威县的境内。

这都还是两说的事情！

目前，

既然外面不存在有同类产品竞争，那红星农机厂，就实在是没必要去搞什么低价策略。

先闷声发大财，不香么？

而且，

其实这个时期的企业，根本就没有什么竞争意识。

等到以后农机厂销量疲软的时候，罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册，随便亮出来一招，便很有可能能够取得奇效。

还可以开订货会，加大返赠力度。

提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满，使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。

甚至还可以放大招：派人去各县、乡里的供销社买陈列位，弄“实销月结”……

再不行，

就使出绝招：派出技术员、营业员，让他们常驻在销售一线，和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。