第六百四十四章 微创手术新时代（第3/4页）

毕竟都是百万价位，800万和300万，差距还是很大的。

这时候，他忍不住想起了陆庭锋的一些抱怨，才对老领导的痛苦，有了切身的感受。

就在他犹豫着要怎么委婉地提出自己的反对意见，又不让老板反感的时候。

卫康又补充了几句话，这才抑制住他内心深处的暴走冲动。

“噢，对了，这个只是基础款的价格，标配应该是一只机械臂吧。”

卫康随口说道：“我记得机器人应该是可以加装各种功能的机械臂，甚至还可以多配控制台的吧。”

“那这些额外的功能可都要加钱。”

“我们的机械臂那么精细，一根卖个80万不过分吧。”

“还有控制台，操作起来那么方便，卖个50万一台很合理吧。”

“至于配套的零件和软件，这些也是要收费的，比如手术刀头，高级AI辅助系统之类。”

“当然维修保养这些，还有软件和数据库升级，保质期内都可以免费，超过年限那肯定也是要收费。”

王大力闻言顿时大为赞赏：“卫总您说得对极了。咱们设备行业，本来就不是靠设备本身赚大钱，而是靠后续的配件来赚取利润。”

“设备本身价格都是比较低的，尤其是基础款，主要用来抢占市场，吸引客户。”

“通常这种设备，每个医院的情况都不一样，有的医院就只有腔镜手术的需求，有的医院甚至连神外手术都做不起来，他们自然需要不同的配置方案。”

“我们得尽量根据客户的需求，给他们定制额外的功能，才能赚取足够的利润。”

“这样的定价策略，才适合高端器械设备啊。”

卫康身体微微后仰，靠在柔软的椅背上，嘴角上扬，露出一个志得意满的笑容，说道。

“那当然，几百万，上千万一台的机器，不同用户的需求肯定是不一样，我们要尽可能覆盖到更多的客户群体，才能占据最大的市场份额。”

“便宜的基础款，远低于市场的价格，功能上却不比竞争对手差，能够极大地刺激客户需求，给他们一种占了大便宜的感觉。”

“有些时候，客户面对这种刺激，哪怕没有需求，也会创造需求硬上。”

“而下单以后，他们看到一长串功能丰富的机械臂，都能安装在一台机器上，适配各种手术类型，这时候更会有一种‘这么大的便宜，不占白不占’的感觉。”

“毕竟，那些竞品机器人可都是一台台机器按照功能分开卖的，要做骨科手术，就必须买骨科手术机器人，要做腔镜手术，就必须买达芬奇，他们可不会只给你一根单独的机械臂。”

“我们的产品，比竞品强大的地方，不是在机械臂，控制台，成像系统这些地方。”

“这些功能，友商也能提供，跟我们相比，有差距，但不是那么大。”

“但是，我们有一个别人没有的优势，那就是分布式机械臂和操作台的极端兼容性，以及并行AI辅助系统的强大。”

“只需要安装上不同的机械臂，就能用一台机器人做多科室联合手术，甚至还可以多装一个控制台，多个手术并行操作。”

“这样一来，客户只要多方比较一下，就知道我们产品的优势所在了。”

“以前大家都是这样，不同功能分开卖。客户没得选择。”

“现在，客户有了选择。呵呵。”

“这种时候，他们会做出什么选择，还用说吗？”

王大力露出深以为然的笑容，点了点头，继续说道。

“其实这样对基层医院也有好处，我接到一些县级医院的问询，他们早就想买手术机器人，但是面对达芬奇过于高昂的价格，总是望而却步。”

“我们基础款标配一根机械臂，只要300万就能带走，基层医院可以买来做一些普通的微创镜腔手术。”