第四百零八章 这价格有点离谱（第4/4页）

“所以，我们要另辟蹊径。”他脸色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一头蓄势待发的雄狮：“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”

“便携彩超的市场其实很广阔，目前我们只有一个竞争对手，就是国产的迈瑞，国外的话，竞争对手也不强，以我们的实力，绝对是乱杀一通。”

“而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合，构不成竞争关系，这块市场我们可以尽快拿下。”

“等医生们用惯了我们的便携彩超，发现大多数场景下，只需要一款便携彩超，就能完成他们的大部分需求，这个时候，他们还会需要台式彩超吗？”

“不会的，”卫康自己做出了回答：“任何人这玩意用顺手了，就不会再想回去面对笨重的台式彩超，就像你我用惯了智能手机，就再也用不回诺基亚了。”

“所以，以后台式彩超的使用率会越来越低，购买量也会越来越少，长此以往，医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”

“这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业，也比较守旧，需要走的路线要曲折一点罢了。”

“如果是这样的话，你还觉得我们少挣点钱是坏事吗？”

卫康看着对面的得力下属，微微一笑，有种一切尽在掌握中的自信。

这个下属各方面都好，就是战略眼光方面还是欠缺了点，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他说清楚。

陆庭峰听得呆住了，整个人愣了好一会，才反应过来。

他恍然大悟道：“对啊，我怎么没想到这一点，如果是低价抢占市场，培养用户的习惯，从而以点带面，彻底改变整个行业的使用习惯，那就是绝妙的商业战略啊。”

他一脸崇拜地看着卫康，脸上一副回味无穷的样子。

“卫总，你可太厉害了，是我见过的最高明的战略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”

卫康淡淡一笑：“那就订个28万的价格吧。”

“对了，上回我还跟医生聊起过，现在基层医院其实很缺医疗设备，买不起动辄上百万，大几十万的彩超仪，像我们的便携彩超，就很适合。”

“一般基层医院采购医疗设备都会集中招标，这样的话，量就比较大，价格也不是不能谈。”

“三清的彩超仪以后将走薄利多销的路线，尽快把彩超仪普及到全国各基层医院，惠及更多的乡镇病人，这才是我研发医疗器械的初心。”

陆庭峰听得连连点头：“是，是，我知道了。”

他现在已经对老板彻底服气了，虽然自己做项目厉害，但商业方面，无论从制定公司战略，还是对市场的敏锐度来看，都远远不如，只有乖乖照做的份。

突然，他口袋里手机响了，打开一看，顿时兴高采烈道。

“卫总，销售跟我说，有几家医院试用以后对便携彩超很感兴趣，想要采购，都在纷纷询价呢。”

“那我就把这个价格回过去了，肯定把他们都吓死，呵呵。”