第四百零八章 这价格有点离谱（第3/4页）

陆庭峰这才放下心来：“没错，当然我也不是说要卖高价，只是我们定价得按市场价来，您看我们这设备，比人家100多万的彩超都好使，那价格自然也不能差太多吧。”

“目前市面上的彩超仪价格不等，从几万到上百万的都有，进口的相对贵一点，高端彩超要一百多万，国产的便宜些，几万到几十万不等。”

“几万的都是比较低端的产品，大概只能做到三维成像，台式和便携式都有，一般用在乡镇医院，卫生所，社区医院这些基层单位比较多。”

“我们的设备虽然是便携式的，但是功能堪比高端彩超，其实按道理我是觉得，卖个一百来万不过分的。”

陆庭峰沉吟道：“但是咱们都说好了，要把医疗器械市场的水分挤一挤嘛，所以我觉得50万到100万之间，卖个88万怎么样？”

“嗯？”卫康皱起眉头道：“你这价格还是很贵。现在医院用的台式彩超大多数也就几十万，除非特别高端的才卖上百万，你一个便携彩超卖这么贵，能卖出去几台啊。”

“这个思路不对，我们既然要挤水分，当然要挤得尽可能干一点。”

“依我看，卖个二三十万比较合适。”

陆庭峰瞬间瞪大了眼睛：“可是迈瑞的便携笔记本彩超，8公斤重，就因为有4D成像，他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强，而且还这么便携。”

卫康眉头一挑：“所以呢？别人卖得贵，我也得卖得贵？他们也配跟我比？”

陆庭峰说不出话来了，半响，才一脸悲痛道：“卫总，您可不要意气用事啊，这个价格卖出去，这市场就乱了啊。”

“高端彩超这个价格，实在是太便宜了！”

“咱们可不能把高科技卖成白菜价啊！”

此时此刻，他的内心是崩溃的，之前的便携监控仪卖个几千块的低价，他也认了，因为监控仪本来价格就不高，少挣点就少挣点吧，亏得有限。

可高端彩超仪不一样，国产的中高端彩超，都要卖80万一台。

三清的便携彩超，甚至功能还要更强，更别说还这么小巧便携了。

可以说是一台全场景通用的彩超仪，能用的场合可比台式彩超高多了，功能却丝毫不逊色。

如此超越世代的产物，不能卖高价也就罢了，偏偏还要自降身价，卖一个离谱的低价。

这怎么不让他心如刀绞，痛不欲生。

看到公司不挣钱，简直比让他亏钱还难受啊。

想到这里，陆庭峰不禁捂住了胸口，感觉心梗快要发作了。

但是卫康显然不是一个从谏如流的老板，他笑了笑，反而开始劝说（xi nao）起下属来。

“这玩意的成本你应该比我清楚吧，其实公司卖20多万一台，利润还是相当可观的，又不是亏本卖，无非是少赚点，让利于病人而已。”

“你在医疗器械这一行也干了很多年，难道还不知道这些售价里面水分有多大吗？”

“器械公司的设备卖这么贵，大头都在营销费用上，真正的成本没那么高，我们不过是把营销费用省下来罢了。”

“只要产品力足够出众，就不需要太多的营销费用，真正的好产品，会自己把自己卖出去。”

“而且现在彩超的市场也很饱和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家占领，中低端也是国产为主，我们要跟他们抢夺市场，可谓是四面皆敌，你有信心打赢这场仗吗？”

陆庭峰情不自禁地摇摇头：“有点困难，卖器械跟卖药不一样，器械都得看医院的关系深不深，很难快速打开局面，可能需要数年时间，才能重新建起关系网，把设备卖出去。”

“呵呵，”卫康冷笑一声道：“你知道就好，国内的医院都是公立的，这里面水很深，哪怕关系通天，也很难打开全国医院的大门。”