第8章 回扣（第3/4页）

至于由他介绍的，就更不可靠了。

如果真是稀世奇珍，他自己为什么不买？那八成是因为太贵，他买不起。或买了之后，不易脱手；脱手也没得赚。

否则，还会轮到你吗？

当然，交情特别的是例外。我们绝不能一篙子打翻一船人。有些人就有牺牲自己、成全他人的美德。

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如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：一、你可以请专家介绍，或直接向他购买“虽是上等货色，却非他看得上眼的精品”。既然他看不上眼，心中“无争”，也就能客观地为你着想。

二、如果你真打算收藏好东西，自己又不内行，你有两条路可走--

去国际知名的拍卖场，买“见诸图录”，也就是知道以前由谁收藏过，而且印在收藏目录的东西。

或先去宝石或古董鉴定班，好好学，学会之后，在自己出去，冷冷静静地买。

记住！这世界上，最难改变的是人性，最可信任的是自己。为什么？请看下一个故事。

故事2：导游有礼

〖我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的“人性”〗

小英自从跟着洋人丈夫调回中国，就忙得不可开交。出了每天叮嘱管家小心使用国外带回来的电器、教洋太太学中文，还得领着她们买东西。

那些洋太太，甚至买张桌子都得拉着小英做翻译。

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这一天，某洋太太突发奇想，要买个古玉佩。

小英特别找了一家出名的古董店，带这位洋太太过去。其他洋太太听说，居然也成群地赶来。

“问问什么价钱。”洋太太看上一块羊脂白玉，对小英说。小英转身用中文问。

“就算六千块吧！”店员回答。

小英翻译，洋太太摇摇头：

“前两天罗素太太买一块，才花三千。”

“能不能便宜点，洋人不是不懂行情。”小英对店员抱怨，“不要敲人家。”

“您看呢？”店员居然问小英，“多少钱她会买？两千五，怎么样？最低了！”

一群洋太太，大包小包地上了车，正要发动，店员来敲车窗，把小英叫回去。

“这是您的！”一把钞票塞到小英手上，“还有清单，一共五个人买，花了两万九，您看对不对？”

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〖想一想〗

如果你在观光区，开一家土产店。

一车、一车的观光客，跟着导游的“小旗子”走。

“小旗子”停在你的店门前，导游说两句“好听话”，那一团人就都涌进来大采购。

你能不感激那导游吗？你又能不找机会表示一下吗？

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如果你开珠宝店。

一位熟客，不但自己来，因为跟你处的好，有时候也带他的朋友来。

这些朋友信任他的眼光，也信任他的“关系”，毫不考虑地花钱，让你财源广进。

就算这位老主顾不做掮客，你能在他一个人来的时候，不算他个特别低的价钱吗？

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如果你开电器行。

一个公司的采购，总跟你为公司买冷气、。冰箱、饮水机。

虽然他跟你买，不是因为你给回扣，而是因为的物美价廉。

但有一天，他一家人来，自己要添点电器。

你能不给个特别的折扣吗？

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许多行规，是从人性中发展出来的。甚至可以说，那是一种礼貌。

只是这礼貌渐渐就可能成为弊端。

你想想，就算那珠宝店的熟客、公司的电器采购，从没拿过一文钱回扣，当他有一天，只花半价就买到别人要付全价的东西。那另一半的钱，是谁出了？

土产店送两盒土产给导游，可以说是“情”。

电器行算采购半价，可以说是“行贿”。

“小情”可以发展成“小贪”，“小贪”可以成为“大渎”。