第5章 〖笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫〗（第3/3页）

七天的旅游，一下子就过了。大家都很开心，加倍给导游小姐小费。临上飞机，还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金，这种仙丹，多便宜啊!

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〖想一想〗

看完故事，你能不佩服这位导游小姐的功力吗?每个人在参加旅行团之前，都警告自己，别乱跟着导游采购，让导游赚足了佣金。

可是这位导游，从一开始，就让你的假设失误了。

于是，大家开始欣赏她、信任她，终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢?一瓶一百五十美金的深海龟油，多轻!多方便!多值钱!

而且，你多高兴!

这种技巧与前面故事的原则是一样的。先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味儿!

再让我们看下一个故事。

【故事3：众"妄"所归】

〖这世上不合理的好处，是不能拿的〗

"曾太太好!"　　"曾太太好!"　　"曾太太好!"

曾太太才进这家超市的门，大家就争着跟她打招呼。

曾太太是老顾客了。即使她是新顾客的时候，也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。不!应该说是"海派".

"不用找了!不用找了!"你看!买八十块钱的东西，递过去一百元的票子，居然说:"不用找了!""曾太太，要不要借钱哪?我有!"那边李大妈开玩笑。大家都知道，上次曾太太买东西，临时忘了带钱，跟李大妈借了一千块。第二天，曾太太穿着旗袍、高跟鞋，冲进来，就丢给李大妈一千五，然后一边冲出门，一面回头喊:"那五百算是利钱!"一千块，过了一夜，就成了一千五，怪不得李大妈要借钱给她。

前些时，曾太太在东区开精品店的时候，倒还真跟李大妈和黄老板调过十几万块，也没多久就还了，而且都是惊人的高利。

"曾太太!开精品店多没意思，您什么时候开银行啊?"黄老板从里面探出头来。

"你问得好!我正打算开家大餐厅呢!你投不投资?"曾太太半真半假地笑道。

"投!投!当然投!"黄老板走出来，做出掏口袋的样子,"要不要我马上开支票?""我也投资!""我也投资!"李大妈跟温小姐也隔着柜台喊，连买菜的几个老主顾，都过来打听。

曾太太的餐厅，据说楼高七层，全是名家装潢。还没开张，超市里的员工和老朋友们，已经人手一张金卡，凭卡可以八五折优待。

"股东嘛!当然是VIP!"曾太太说,"开张那天，你们一定要到."想必这餐厅真了不得。曾太太忙得几个礼拜都没来了。李大妈打过电话，不通。黄老板也开车过去，一条街开了好几趟，都没看见什么正在装潢的大餐厅。大家全傻了，你问问我，我问问你。原来以为大家不过借给曾太太几十万。结果，各人偷偷不知又借给她多少，加起来只怕三百万都不止了。

居然没人知道曾太太的住址，曾太太是干什么的啊?

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〖想一想〗

这是个在我们身边不断上演的故事，只是"戏法人人会变，巧妙各有不同".说来说去，还是同一种技巧--先博取你的信任，再得到你的"重托".

我们不能说，像曾太太这样的人，一定在起初就打定主意行骗。人都有急用的时候，这世上也有许多豪爽的人。但我们也要知道，愈是靠豪爽、海派，起来快的人，也可能很快地倒下。

想想，像曾太太这样，今天借一千，明天还一千五的做法，能做生意吗?结果她可能向别人借了还你，又向你调钱去给别人。早一步拿回钱的人赚到了，晚一步的人则落得血本无归。多少倒掉的非法投资公司，不正是如此吗?赚到的人别高兴，因为你赚的是别人的血本。赔的人别伤心，因为你追求不合理的利润。

记住!我们不必去假设人人都是坏人。但要知道，这世上不合理的好处，是不能拿的。不合理地去信任别人，是危险的。即使你因此得到好处，也可能是不道德的。