第5章 〖笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫〗（第2/3页）

"是啊!才花了我一个多月的薪水呢!"小强说,"没想到吧!"抱着相机，菲菲突然抬起头来，瞪着小强:"你说多少钱买的?"　　"合台币四万块.""笑话!我朋友在台湾买，才花了三万."

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〖想一想〗

看完这个故事，你或许要问:"如果小强非买美能达不可，他是不是就赚到了?"我的答案是：小强会一直等下去，等到最后，小弟两手空空地回来，说没货了。然后，老板又向小强推荐尼康。

那老板用的方法，可以说是骗术，也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。

譬如商店里常会进行大减价，而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料，新出厂的好东西。当你拿着宣传单，跟别家商店比的时候，会难以相信自己的眼睛:"怎么可能?便宜一半!"然后，你赶去了那家商店。问题是，你只买减价品吗?抑或你也顺便买点别的?你一定会想：这家店的价钱错不了，即使不减价的东西，也不至于比别人贵。甚至由于这次建立了信心，你以后更成为这家店的"经常主顾".他促销的目标不就达到了吗?当然，也有不肖的商店，只摆出少数减价货，当你去的时候，八成已经卖完了。这样做是违法的，美国法律就规定，当宣传的减价品已经卖完时，顾客可以要求商店给予"持据"保证，在未来补货时，以原来的优待价购买。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，卖相机的商店就是用这种手段，而且这种手段变化万端。

请看下一个故事。

【故事2：深海龟油】

〖"可不是吗?您要是吃了，看来就只有四十岁了!"导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。〗

在世界各地旅行了十几年，王老夫妇对这次的导游最为欣赏。

"这个导游真难得."王老先生私下对其他人说,"她居然不向我们推销东西，还劝我们不要买，太少有了!""可不是吗?"王老太太也说,"上次我们去旅行，那个导游一会儿带大家买药，一会儿登记买干贝、鲍鱼，一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销，结果一样也不便宜."正说着，就听那导游小姐讲了:"这里什么东西都贵，连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的，这运费就不得了!所以啊!各位阿公、阿妈，你们好好把钱收着，千万别乱买."这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊!一个讲实话的女孩，比我女儿都诚实。

"王妈妈，您今年贵庚?"导游小姐弯着腰，为王老太太把衣领翻好,"真的啊?看不出呢!怎么看都只有五十多岁."站起身，对一车人笑道,"真奇怪!你们台湾来的人，看起来都不老，一定是水土好。我外婆在台湾，看起来也好年轻，不过她年轻是因为吃一种补品."一车人眼睛全亮了:"什么补品?""不要装了，你们怎么可能不知道?"导游小姐笑着用手指指这位，指指那位。

"我们是不知道啊!"

"你们不知道深海龟油?我才不信呢!连我的近视眼，都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现，主要产地就在本岛.""深海龟油，我们怎么不知道?"好几位团员喊，王老太太更一把将导游拉过去:"告诉我!在哪儿买?""王妈妈!我也不太清楚!我吃的也是朋友送的，据说产量很少，多半都出口了."接下来几天，就见一车人总在交头接耳，打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例，像是活化血管、防止老人痴呆，甚至有人得了末期癌症，都用龟油治好了。

"那种大海龟，很少浮出海面，所以很难抓."导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子,"我看过影片，它们在深海游泳，好美呀!据说这种大海龟能活到好几百岁.""怪不得深海龟油能让人长寿!"王老太太说。

"可不是吗?您要是吃了，就看来只有四十岁了!"导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。