第2章 〖留三分余地给别人，就是留三分余地给自己〗（第2/3页）

推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方并不懂，却说:"相信您一定很内行，知道…"然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说"您要知道…"的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。

人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。

***

此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家，而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成的场面更尴尬呢?我曾亲眼看见，一位大师带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道:"不过是个'头发'的'头'罢了!"当场，大师就变了脸，怒斥道:"轮得到你说话吗?"那徒弟犯的错，就是"在老师面前充老师",问题是，那毕竟是他老师啊。

谈到这儿想起，我们也常在学术界，听见研究生抱怨:"某教授发表的论文，根本多半是我写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名."这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他的教授做研究呢?有一些"伦理"是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。

"一将功成万骨枯",小兵可以说:"白刀子进、红刀子出的仗是我们在打，为什么成名的都是将军?"当他说这句话时，应该想想：第一，哪个将军不是从下层升上去的?第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是杀人的小兵?我曾经看过一个博士论文答辩之后，指导教授对通过答辩的学生，很客气地说:"讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你、在指导你，也是在向你请教."学生则再三鞠躬说:"是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢?"在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好像许多果园，当你进去，果园的主人可能说:"好!那片地，交给你种!"当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让你进来，又是谁给你这块地。

我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。

***

当然，人际关系的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为机巧。

譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正在与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝，但是只要听说要御驾亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的旗子，把敌人征服。

这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓过气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，把他打下来呢?此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公帑?何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴吗?如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫名其妙地被贬了职，甚至掉了脑袋。

你要想想，皇帝御驾亲征是为什么?里面难道不存有"好大喜功"吗?他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征?他不是"亲征",是亲自来"拿功"啊!拿功给谁看?给天下人看!给万民看!看!皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。

所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊"吾皇万岁万万岁!"都是皇上的天威，震慑了顽敌。

这样说，有错吗?也没有错。因为你的军衔，是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水思源，还是皇恩浩荡。

***

说了这许多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真实的社会、真正的"人性"与"人情",我不能不说，你不能不懂。