12

周莹用一个月时间,终于将川花总号十八处分号走遍巡察完,见到了所有掌柜和伙计,对他们的工作环境和生活有了实际接触了解和感受。她这才真正相信了姚平义对她念叨的生意经:“做生意说难也不难。说难,因为你还缺少实际营商管理的知识与经验。说不难,是指只要你能有一颗平常的心,像民谣唱的那样:做买卖不用学,人家咋做你咋做;嘴甜点,眼亮点,介绍商品带吆喝;和气生财人缘好,吸引买主要策略;多与官家做沟通,遵守律条不会错;同人团结心一条,生意红火没啥说。这是指一般小本买卖而言,如像你周莹一样,一梦醒来变成了一个大商人,在你旗下集合起的是数十支人马,如没领兵冲杀的胆量,在商场想打胜仗没门儿。因此,你首先要具备一个敢字。这个敢字,不是匹夫之勇,而是知识与智慧的综合结晶。你如在思想上不做好充分准备,这个商家大掌柜、大东家,你很难做到底。所以,一个敢字必须成为你事业成败的根基。没有这个敢字或动摇不定,我劝你周莹,最轻松的选择是在安吴堡里坐享其成,走完饭来张口、衣来伸手的人生。吴尉文虽然欺骗了你,欺骗了吴聘,也欺骗了他自己,更欺骗了安吴堡吴氏家族,但他却把财富留给了你和他的家族。他对你周莹唯一的希望和寄托,是能够让安吴堡的事业在你手中越做越大,不致衰败。因此,你为商后如企望有所成,第二点要学会的是把自己尽快融入人海,成为各色人等的对话者,借助外界的智慧和力量,完成或实现你生命的抱负。我们的先哲们对我们说过:登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。莹娃子,你记住,你个人的力量十分有限,只有充分调动借取外界和身边智勇贤能者的力量,努力学会你不懂的经营管理知识,你才有可能把安吴堡牢牢掌控住,达到你的目标,获得事业的成功。第三,你具备以上条件后,一定要学会付出,没有付岀就没有回报。在时局动荡战乱不休的社会大环境里,商人付岀的多少,决定了得到回报的多少,这是举世公认的道理。何谓官商勾结?说白了就是一种利益交换,付出与回报的命题。人心莫测,但并不等于人心无迹可寻。付岀与回报恰是这一等同线上的轨道,商人谁能在这两条并行轨道上保持平衡前进,谁就能笑到终点,成为真正的商贾巨富。”

在川中的活动中,周莹把姚平义向她讲过的话,进行了验证,完全明白了自己今后走的路,必须尽可能沿着姚平义切身体验得出的结论轨迹前行。事实告诉她,如果一开始她面对厉宏图一硬到底,很可能把平息厉宏图图谋易号自立的内乱,酿成一场骑虎难下、旷日持久的官司。那样一来,消息传到她尚未涉足的各地商号,很可能引发一场难以收拾的易号风暴,她周莹就可能成为埋葬安吴堡的真正掘墓人。多亏她反应机敏,思谋全局,权衡再三才强压住心头的怒火,以柔克刚,避免了与厉宏图的针锋相对,解除了厉宏图的思想武装,最终平息了一场箭在弦上的内乱,也使她明白了得饶人处且饶人的重要性。

通过平息川花总号厉宏图易号的内乱,周莹真正明白了化敌为友的难能可贵,知道了在生意场上,虽然没有真正的朋友,但也并非不能化敌为友。厉宏图之所以乘安吴堡天灾人祸自顾不暇之际,冒险而动,追根寻源仍是一个利字作祟。既然厉宏图和自己都是共吃一碗饭的人,图的都是利,产生了利益冲突,把问题摆到桌面上,结果证明比两败倶伤要好百倍,何乐而不为呢!周莹因此对在吴聘死后,自己变成年轻寡妇而对吴尉文产生的怨恨,产生了怀疑和动摇,暗自责怪自己:周莹啊,你心眼咋就针眼大呢?吴尉文无后,想用冲喜的办法挽救吴聘生命,可怜天下父母心,有啥罪呢?睡了一夜醒来,自言自语道:树敌容易,化敌难呀!一家人都如此,你还能获得什么友谊呢?怨恨不消自难安,周莹,你把心眼放大点嘛!