第十节 完美表现，征服所有（第2/3页）

所以卢雅也是斟酌再三，才来一招一鸣惊人。

一下子吸引了注意力是好事，但你的要拿出真知灼见来才能延续人家的注意力，并获得认可，否则哗众取宠，那就得不偿失了。

“从投资商的角度来说，一个开发区想要吸引我来投资，那么最基本的三通一平这是必须的，这三通一平不是简单的道路能通，施工用的水电能通就足够了，我的理解应该加以延伸，……”

两个评委已经开始在笔记本上做记录了。

“三通一平只是最基本的，它需要满足厂房的建设，但如果加以提升，那么就是厂房所在的区域应该是道路交通方便快捷，而不仅仅是施工车辆能到那么简单，……”

“如果延伸开来，那就是水电不仅仅满足施工，还应当迅速形成可供生产使用的线路网络，……”

“再延伸，那就是配套的生活服务设施要齐备，比如银行、邮电、城市公交、餐饮、百货、娱乐设施等等，……”

“因为一家企业涉及到很多员工，这些员工作为社会的一员，他们有喜怒哀乐，也需要通过和社会交流互动来实现消费，……”

“当然，我作为投资者，也理解一个草创的开发区肯定要一下子形成这么多配套有难度，但是这应当有一个比较准确的时间承诺，……”

“……，另外，作为投资者，最大的问题还不是前面那些，应该是要考虑如何在正常运行前提下赚钱，那么正常运行意味着我需要上游产业链，也就是通常所说的原料和零部件的来源满足需要，下游的从运输到销售渠道的顺畅，……”

“这些本来是作为企业自身所需要的来解决的，但是我觉得如果一个良好的开发区管委会，是应该在这些方面帮助我们做好服务工作的，……”

“这也是我作为投资者从我自身角度考虑，在获得正常的各种优惠政策情况下希望开发区能做得更多更好的一些意见。”

条理清晰，层次分明，而且言之有物。

钱正给了一个很高的评价，不愧是在开发区干过的，对投资商的心理了解得十分到位准确。

陆健和奚重山也有如此感觉，这是个熟手，而且是水平很高的熟手即战力，一来就可以放手让其挑起担子。

阐述完毕，九名评委都给予了掌声。

随即进入提问环节。

奚重山没有客气，径直问道：“卢雅，你既然已经在经开区里工作了一段时间了，那我想问一下，你认为经开区下一步招商引资重点该从哪些方面着手？”

“从最简单易行要求不高的行业入手。”卢雅回答很快，没有半点犹豫。

“举例说明。”奚重山皱了皱眉。

“比如食品，又比如玩具、鞋帽服装代工。”卢雅仍然很冷静。

“理由？”奚重山步步紧逼。

“我是这样考虑的，国内市场在经历了七八十年代物资短缺的时代之后，随着人们生活水平不断提高，衣食住行这几类基本需求会出现一个高速增长期，这不仅仅局限于原来的种类，会变得丰富多彩，……”

卢雅的话勾起了在座几人的极大兴趣，甚至连沙正阳都忍不住竖起耳朵。

“比如举个例子，像七八十年代，我们甚至连面包饼干这类食品都很难吃到，冰棍、水果糖、山楂片这一类就是我们最大奢望，……”

卢雅侃侃而谈。

“但是进入九十年代以后，尤其是沿海地区与港澳台地区接轨日多，从资本到技术乃至运营模式都开始日新月异的增长，像大白兔奶糖已经不再是奢侈品，冰激凌也开始寻常百姓家，什么蛋糕、曲奇、干果类产品大量出现，而且在内陆城市地区也日益受到欢迎，……”

“需求的增长，自然也就吸引了更多的资本进入，这从沿海地区的食品企业数量和所占产值的猛增就能看出来，据我了解，闽省去年食品产业……”