第五百五十八章 融资分歧（第2/4页）

另外还有五百万吨是达成投资意向的！”

“对，你们统计的数据没有错！”余庆阳点点头。

“根据我们初步预算，要想完成这所有的污水处理能力的建设，大约需要五百亿左右！”

“我们正在和泉水市政府就尾水再利用进行磋商，准备以泉水市为试点，搞尾水再利用，探索更加合理的污水处理厂盈利模式！”余庆阳补充道：“一旦试点成功，我们会在其他城市，尤其是北方和西部城市开展尾水再利用的官网建设！

因此，你那个五百亿左右，需要再那个基础上，增加大约五十亿的预算！”

“OK，这个试点是所有投资方都愿意看到的，增加盈利渠道也可以增加投资者的信心！”冯萧尘点点头，认可了余庆阳增加预算的说辞。

“咱们华禹水务目前注册资金是二百二十亿！

也就是说缺口大约是三百三十亿左右！

我们初步定的市估值是一千亿！也就是说想要融资三百三十亿，需要拿出最少百分之三十三的股权！”

“这不可能！我宁愿去贷款，三百三十亿，我通过国内的四大银行完全可以轻松解决！”余庆阳断然拒绝道。

“余总，这个只是初步的一个考虑，如果余总不满意还可以再谈！”冯萧尘笑道。

讨价还价，漫天要价着地还价，这个道理是通用的，市场买菜，和涉及数百上千亿，甚至国与国的政治谈判都一样。

都是贬低对方的商品，或者贬低对方的条件，然后出低价；吹捧自己的商品，抬高自己的条件，要高价。

“我最多拿出百分之十的股权，我要求融资的数额也不是三百三十亿，而是五百亿！”

“这不可能，华禹水务市值再怎么溢价，也不可能达到五千亿！”这才换成了冯萧尘大叫不可能，“当然，作为华禹水务上级公司的股东之一，我自然是希望华禹水务越值钱越好！

但是，我们也要尊重事实！过高的要价，只会让众多投资商失去兴趣！”

“没有什么不可能！你刚才的统计忽略了一个很关键的事实！

华禹水务不单单是排水治理企业，他还实际控制着六座城市的供水！还有两座城市正在谈判中，估计等拿到投资洽谈会上进行投资洽谈的时候，华禹水务已经实际控制八座城市的供水！

而这八座城市中有三座一线城市，四座副省级二线靠前的城市，还有一座三线城市！

对比一下香江的供水公司的市值，你还说华禹水务不值五千亿？”余庆阳把桌子敲得梆梆响，好像冯萧尘不认可他的报价，受到极大的侮辱。

讨价还价嘛，气势绝对不能弱了。

余庆阳说的也有道理，事关民生的经济体，自然不能单纯按照一般的市场规律来计算。

余庆阳说的有道理，冯萧尘虽然无法反驳，但是要价太高，他没办法接受。

华禹水务融资，汇丰投行自然要吃下一部分，现在这个价吃下去，倒不会赔钱，但是盈利空间不大。

当然，谈判不是一次就能谈成的，漫天要价，着地还价，慢慢谈，总能达成一致。

送走冯萧尘，余庆阳打开电脑，点开一个网页。

这个是华禹投资的官方网站。

网页上置顶的头条就是钟振耀在江城出席捐助仪式的现场照片。

照片上钟振耀意气风发，脸上洋溢着灿烂的笑容。

余庆阳在江城，长安，以及回到泉水捐助的华禹楼都是通过华禹教育集名下的教育基金来进行的。

余庆阳不喜欢这种高调的场合，所以把出风头的事，让给了负责教育集团的副书记钟振耀。

网站建设的很不错，总体基色是淡蓝色，很清新。

余庆阳距离基层，施工一线越来越远，甚至他有些不太愿意去工地现场了。