编外章 有罪的人
什么样的人可以作为领袖？莱瓦德教授一直在盘算这个问题。一段时期之内，他认为自己弄清了答案，可不敢将这套言论公之于众，因为这会触及一些他永远不愿意提及的秘密，碰到他的伤处。
那么，到底什么样的人可以成为领袖，或者说，他需要具备怎样的特质呢？莱瓦德发现，利用断言、重复和传染，是一个显著的特点。
做出简洁有力的断言，不理睬任何证据和推理，是让某种观念进入大众头脑最可靠的办法之一。当然，仅有断言还不够，如果在观念进入大众头脑之后还能让他根深蒂固，那么就需要不断的重复。拿破仑曾经说过，极为重要的修辞手法只有一个，那就是重复！
这样的例子在生活中数不胜数，如果我们成千上万次听到X巧克力就是最好的巧克力，那我们最终就是感觉到社会各界都在如此谈论，并且渐渐相信X巧克力就是最好的。
当断言和重复生效之后，传染的步骤几乎不需要领袖来做。任何观念、情感，在人群中都具有病菌一样的强大传染力。这是一种十分普遍的自然现象，甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。马厩中有一匹马踢它的饲养员，另一匹马，也会起而效尤；羊群中的几只羊感到了恐慌，这种感情也会迅速蔓延开来。在聚集在领袖之下的人群中，从断言到重复，以及随之而来的传染过后，所有的人不会在对领袖的话感到置疑。而因此，在这个奇妙的环境中产生了一股神气的力量，这就是名望。
莱瓦德发现，名望是领袖的第二个重要特点。没有多少人敢于对拥有重大名望的人或事物公开说三道四。对于一个现代读者而言，研读荷马的作品肯定是一件令人生厌的事情，可是谁敢到处这样宣称呢？巴特农神庙（巴特农神庙，雅典卫城中主要的建筑之一，17世纪毁于战火）从其现在残存的状态看来，不过是一堆没有意义的落魄废墟，但是它的巨大名望却使得它看起来不是那个样子，似乎真的连接了悠远的历史。那些拥有最大名望的人——尽管都已长眠于地下——比如亚历山大、凯撒、默罕默德与佛祖——然而，他们的巨大声望，至今仍令大众顶礼膜拜或深感恐惧。
可以说，领袖利用断言、重复和感染，增加了他在领导群体里的名望，而名望反过来使他的言论，他的行为——尽管可能缺乏指挥艺术——仍然可以造成巨大的影响力。
这些观点，也许还没有阐述清楚，但对于莱瓦德教授而言，将这些理论整理出来是一件很简单的事情——可是他没有勇气这么做，因为他对于领袖的观察出自身边的一个人。
这个人就是马尔克斯.乔纳森将军。
乔纳森是个军人，所以他可以比普通人有更多机会接受那些断言的命令，以及长官一次又一次令人烦躁的重复命令。也许正是这些使得领悟到了领导的魅力。乔纳森或许还是个野心家，他领用同样，甚至更为变本加厉的手段，领导他手下的一批忠实部下，同时，还深深地影响了另一批人与他合作——比如说莱瓦德教授本人——也还有其他一些在各自领域有能力或者威信的人——包含政界、警界及其他各个方面。
没有人教会乔纳森如何成为一个领袖，他完全是无师自通，并且做得更为卓越。莱瓦德一直以来，对乔纳森怀有深深的敬畏。
至于乔纳森所做的长达数十年的试验观察，莱瓦德无论怎么考虑，都没有发现这个试验本身可能给乔纳森自己带来一点点好处，或许正像将军自己所说的，“这将对于后人进行犯罪行为的研究，带来巨大的影响。”
那么，到底什么样的人可以成为领袖，或者说，他需要具备怎样的特质呢？莱瓦德发现，利用断言、重复和传染，是一个显著的特点。
做出简洁有力的断言，不理睬任何证据和推理，是让某种观念进入大众头脑最可靠的办法之一。当然，仅有断言还不够，如果在观念进入大众头脑之后还能让他根深蒂固，那么就需要不断的重复。拿破仑曾经说过，极为重要的修辞手法只有一个，那就是重复！
这样的例子在生活中数不胜数，如果我们成千上万次听到X巧克力就是最好的巧克力，那我们最终就是感觉到社会各界都在如此谈论，并且渐渐相信X巧克力就是最好的。
当断言和重复生效之后，传染的步骤几乎不需要领袖来做。任何观念、情感，在人群中都具有病菌一样的强大传染力。这是一种十分普遍的自然现象，甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。马厩中有一匹马踢它的饲养员，另一匹马，也会起而效尤；羊群中的几只羊感到了恐慌，这种感情也会迅速蔓延开来。在聚集在领袖之下的人群中，从断言到重复，以及随之而来的传染过后，所有的人不会在对领袖的话感到置疑。而因此，在这个奇妙的环境中产生了一股神气的力量，这就是名望。
莱瓦德发现，名望是领袖的第二个重要特点。没有多少人敢于对拥有重大名望的人或事物公开说三道四。对于一个现代读者而言，研读荷马的作品肯定是一件令人生厌的事情，可是谁敢到处这样宣称呢？巴特农神庙（巴特农神庙，雅典卫城中主要的建筑之一，17世纪毁于战火）从其现在残存的状态看来，不过是一堆没有意义的落魄废墟，但是它的巨大名望却使得它看起来不是那个样子，似乎真的连接了悠远的历史。那些拥有最大名望的人——尽管都已长眠于地下——比如亚历山大、凯撒、默罕默德与佛祖——然而，他们的巨大声望，至今仍令大众顶礼膜拜或深感恐惧。
可以说，领袖利用断言、重复和感染，增加了他在领导群体里的名望，而名望反过来使他的言论，他的行为——尽管可能缺乏指挥艺术——仍然可以造成巨大的影响力。
这些观点，也许还没有阐述清楚，但对于莱瓦德教授而言，将这些理论整理出来是一件很简单的事情——可是他没有勇气这么做，因为他对于领袖的观察出自身边的一个人。
这个人就是马尔克斯.乔纳森将军。
乔纳森是个军人，所以他可以比普通人有更多机会接受那些断言的命令，以及长官一次又一次令人烦躁的重复命令。也许正是这些使得领悟到了领导的魅力。乔纳森或许还是个野心家，他领用同样，甚至更为变本加厉的手段，领导他手下的一批忠实部下，同时，还深深地影响了另一批人与他合作——比如说莱瓦德教授本人——也还有其他一些在各自领域有能力或者威信的人——包含政界、警界及其他各个方面。
没有人教会乔纳森如何成为一个领袖，他完全是无师自通，并且做得更为卓越。莱瓦德一直以来，对乔纳森怀有深深的敬畏。
至于乔纳森所做的长达数十年的试验观察，莱瓦德无论怎么考虑，都没有发现这个试验本身可能给乔纳森自己带来一点点好处，或许正像将军自己所说的，“这将对于后人进行犯罪行为的研究，带来巨大的影响。”