第七十四章 抓住关键（第2/3页）

史荣笑着指了指周安涌身边的夏清，又说：“我们也不怕你掌控了利道之后会吞并一帆，因为一帆已经制定了全新的发展策略，和利道的理念完全不同，走的是差异化路线。”

“原来是想用女人问题离间何潮和江阔…”周安涌不以为然地笑了笑，“手法虽然低劣了一些，但确实可以奏效，江阔绝对不能容忍何潮的出轨。好，回到一帆上面，一帆要走什么差异化路线？”

“利道走的是高端精品路线，小件、快捷、时效以及品牌意识，一帆现在主打低端、大件，接下来，会在在单件3-50公斤的大包裹快递领域布局，避开快递小件的激烈竞争，坚持差异化发展。向社会承诺提供免费送货上楼、免费上门收货的快递服务。”

周安涌赞许地点了点头：“总算摸对了方向，这个路线好，和大多数快递公司不重叠，应该会有市场。”

“未来五年内，一帆会发展成为超六万人的快递大军，业务主要涉及跨境电商、港台业务、航空运输、铁路运营等，业务版图辐射中国大陆、港澳台、美国及亚太区域，力争在全国建立分拨中心100个，拥有营业网点超6000家，运输、派送车辆万余台的大中型快递公司。”史荣描绘了一下蓝图，“当然，一帆的体量还是没有办法利道相比。等利道到了你的手中之后，包装之后上市，说不定会有500亿以上的市值。”

“500亿不够，我的目标是上千亿。”周安涌至此已经完全明白了史荣等人的意图，他站了起来，舒展了一下手脚，“你们的计划有一定的可行性，我也持谨慎的乐观态度。但有一点你们没有考虑到，以现在何潮对利道的掌控力度，以及顾两和张辰的实力，就我们这几个人想要同时拿下利道和一帆，困难重重，几乎没有任何胜算！”

伍合理为之一惊：“周哥的意思是劝我们打消念头？”

“并不是。”周安涌背着手，缓缓地在众人面前走过，他心中已经有了主意，“利道和一帆现在都不是上市公司，不上市的话，想要吞并的话，手法不多。但如果上市了，办法就多多了。所以这件事情我们要有耐心，可以想办法推动利道和一帆的上市，上市之后再下手，会更有把握一些。”

“不对吧，我怎么觉得一旦上市了，反倒更没有机会了？”辛有风觉得周安涌是在混淆视听，“安涌，你是不是不太了解上市公司的情况呢？”

“是吗？”周安涌自得地一笑，“我先讲一个故事给大家听听…”

所有人都坐直了身子，摆出了一副洗耳恭听的样子。夏清一脸痴迷加崇拜的目光望向周安涌，从微有慌乱到恢复镇静再到步步为营反手牵制众人，并且掌控了主动，周安涌简直就是一个天才，是她的英雄。她没看错人，也没爱错人，周安涌值得托付。

“大家应该都知道鲶鱼效应的故事——挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼。活鱼比死鱼的价格高几倍以上。但是由于沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，因此捕捞到的沙丁鱼往往在返航途中就会死去。即使有些少许活

的，也是奄奄一息。在众多渔民中，只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。直到他死后，人们才发现在他的沙丁鱼中多了一条鲶鱼。鲶鱼以鱼为主要食物，进入沙丁鱼群中，就会四处游动。而沙丁鱼为了活命，也会加速游动，如此一来，沙丁鱼就会活着被运回港口。这就是所谓的‘鲶鱼效应’…”

“1993年5月，股市大跌。8月，深圳第一家上市公司宝安集团的证券部主任到上海，拜访上交所总经理。主任对总经理说，上海的股市之所以不温不火，是沙丁鱼足够多但缺少鲶鱼的缘故。总经理一听就明白了什么意思，笑问，你们愿意来上海当鲶鱼吗？”