第六十七章 小概率好事和坏事

乐百氏的创始人从一本杂志上读到了马家军的专访，马俊仁说，马家军之所以能够创造奇迹，是因为他有一个祖传秘方，可以提升人体机制。创始人本来是去南方出差，当即改签北上，找到了马俊仁，要收购他的秘方。马俊仁开价1000万，他一口答应。

在当时，1000万是一笔巨款，可以修建一个相当规模的运动场了，也接近于乐百氏半年的总利润。创始人以1000万元的高价收购秘方一事一经公布，就引起了巨大的轰动。

借媒体报道的热度，创始人举行了一场声势浩大的秘方购买交接仪式，在广州的中国大酒店，秘方由警车护送，经验收盖章后，送往了中国人民银行的保险库。创始人当场宣布，由此配方研制而成的“生命核能”将于两个月后正式投放市场，现在开始征集各区域代理商。

创始人随即召开了省级代理的独家经销权拍卖，从湖南到陕西再到江苏，拍卖价从50万一路上涨到了250万，很快几个省份的代理权拍卖收入就接近了2000万元，远超了收购秘方的价格。经此一役，乐百氏和创始人声名大振，成为国内品牌知名度最高的公司之一。

但由此也可以看出，中国市场在经历了改革开放十几年的洗礼之后，依然呈现非理性的疯狂，因为消费者层次的参差不齐，以及刚刚富裕起来的阶层并不具备消费分辨力，包括媒体过度炒作一些热点事件，喜欢猎奇和追逐异闻，造成了一个灵感一个产品就可以一夜成名的奇怪现象。

其后的保健品品牌，要么采用狂轰滥炸式的广告营销，要么以农村包围城市的广告策略，要么发动数十万计的大学生充实到县镇一级，以刷墙包柱无成本的墙体广告覆盖推广，从而造就了一个又一个保健品品牌的崛起。

作为快消品，保健品在中国的兴起，是国民初步富裕之后对健康的过度需求引发的非理性消费。在改革开放之前，大数人以吃饱肚子为最大诉求。改革开放初期，从吃饱上升到了吃好。而到了现在，吃饱吃好已经不再是问题，健康就成了摆在面前的头等大事。

但相应的，国民又没有足够的知识，并不了解相关的健康知识，很容易被各种保健品天花乱坠的宣传洗脑。尽管何潮也相信一些保健品中含有部分对人体有益的营养成分，但功效绝对远不如宣传中那么夸大。甚至有一些保健品打出了包治百病的口号，居然也有不少人深信不疑。

世界上从来没有一种包治百病的药，这是最简单的科学基础知识，但抱着花钱就有作用的国民，前仆后继地不惜重金购买各种保健品，大多数买到的只是一种心理安慰剂。

“现在市场上的保健品…呵呵。”何潮点到为止，不再多说。

邓好儿眉毛一扬：“我知道你想说什么，保健品并没有多少功效，大多是骗人的，但只要我赚到了钱，消费者买到了心理安慰，觉得管用就足够了。人活着，不就图一个心里舒坦？保健品就算骗人，也是善意的谎言，让人心情舒畅心理健康了，不就身体健康了？何况保健品顶多是骗人而不是害人。就像股市一样，明知道赔钱的是大多数，但股民还是像韭菜一样一茬又一茬，割都割不完，你总不能不让别人炒股吧？你不让别人入市，别人还以为你是妨碍别人发财。”

何潮被邓好儿的话说得竟无言以对，过了一会儿才笑了笑：“人性向来如此，所有的上当受骗，都缘于自己的贪心。得病和暴富一样，都是小概率事件。但绝大多数人都会认为暴富的小概率好事会降落到了自己头上，而得病的小概率坏事不会。实际上，从概率学来说，两者发生在同一个人身上的可能性是相等的。”

“所以呀，得感谢人类天生喜欢不切实际的幻想的人性，哈哈。”邓好儿心情好了许多，大笑，“今天本来不想来，曹启伦非拉着我过来，没想到还来对了。谢谢你何潮，听你这么一开导，我更坚定了要做保健品的决心。”