第五十三章 判断

利道快递在2003年时，业务量激增。而淘宝网的成立，让何潮更加看到了快递行业的广阔未来，个人消费时代即将来临，快递行业将会迎来新一轮的机遇和挑战。

一帆快递并没有如周安涌预期一样倒闭，相反，却顽强地生存了下来。继续走低价路线的一帆，在电子商务时代来临之时，更加如鱼得水了。许多中小卖家在网上销售的东西利润微薄，在快递上省下了一元两元的费用，就是利润。一帆快递抓住了机遇，推出了三元五元快递，赢得了不少顾客。

尽管一帆快递的服务差时效慢口碑一般，但却是许多中小卖家的不二选择，原因无他——便宜。需要从快递费用上节省利润的中小卖家，不会在乎时效和服务，在利润面前，一切都要让步。

周安涌几次和何潮商量，如何从一帆的内部打垮一帆，却被何潮叫停了。何潮之前也有过吞并一帆之心，后来观察了一段时间后，放弃了。因为一帆已经形成了自己的风格，和利道的快捷、高效、服务的理念完全不同，就算强行收购过来，整合起来也是一个大麻烦。

而顾两似乎也是放弃了对利道的念头，自从由周安涌代持了股份之后，就消失了很长一段时间，也不知道他在做些什么。后来才传来消息说，他和刘以授、金不换联手了。

金不换一方面在卖电子产品，另一方面和顾两联手开发房地产了。二人的套路是，先到某一个城市，以开发高新尖技术为由，在开发区申请一块低廉甚至是免费的地皮，然后再寻找关系将地皮变性，改为住宅用地，要么转手一卖，每亩多赚几百万。要么开发成楼盘，也一样是大赚特赚。

相比房地产的赚钱速度，快递行业一单一块甚至是五毛的利润，顾两自然看不到眼里，更不用说顾两生性喜欢冒险，不太喜欢循规蹈矩。当然，何潮也并没有因此而掉以轻心，虽然顾两似乎忘记了他在利道由周安涌代持的股份，忘记了对江阔的追求，甚至不怎么将重点放在一帆上面，任由张辰和伍合理主导一帆的业务。但一帆还是在稳步前进，借助电子商务的崛起，并以低价的优势，逐步成为了在广东和利道鼎足而立的快递公司。

尽管说来，一帆的整体体量以及影响力，还是远远无法与利道相比，但一帆却像生命力旺盛的野草，走的是野路子，吃的是边角料，依然顽强地生存了下来，并且在缓慢而坚定地发展壮大。

何潮在开会时，一再强调不要小瞧了一帆，一帆别看不起眼，似乎对利道又没有什么威慑力，但一帆就像一种名叫死不了的小草一样，具有极强的生命力。其他快递公司一旦市场有风吹草动就会大受影响，一帆不会，一帆在每单极其微薄的利润之中，练就了一身无所不能的适应能力。

而随着中国快递行业还在呈现高速递增形势，一个被所有人都忽视的市场的重要性就会突显出来，就是农村市场。

农村也有快递需求，但在前几年，一单20元的快递费用，以农村的消费能力无法承受。但一帆快递可以做到一单只需要10元，甚至5元8元。如果说三年前还接受不了的话，从现在开始，顶多再到2010年后，随着收入的提高，农村的快递市场被激活的话，将会是一帆广阔的天地。

对何潮的话，江阔不以为然，卫力丹、郑小溪也觉得不必过于大惊小怪，她们都认为农村市场像是一片草原，一望无际全是绿色，看似和森林一样，但却没有深度，没有消费能力。而且以现在的经济形势推断，基本上每10个农村人中有一个需要快递就不错了，折算下来，市场的人口很多，市场的规模很小。

印度就是一个活生生的例子。为什么许多在中国成功的美国公司，在印度就很难推进市场。印度人口比中国少不了多少，但印度人口中有消费能力的人群比例比中国低了许多，换算下来，印度的人均购买力比中国就差了许多。