第六章 发家史（第2/3页）

“何止见过！”大老板摘了墨镜，露出了一张又黑又瘦的脸，一双大眼炯炯有神，虽黑虽瘦，但整个人精神状态很好，“我们还在一起吃过饭聊过天。”

“你……”周安涌努力在脑海中搜索记忆，始终无法定位眼前四十多岁的黑瘦男人到底在三年前的樟木头镇哪里见过。

大老板温和地一笑：“真是贵人多忘事，在下姓顾名两，三年前蒙何潮收留，曾在何潮手下当过一段时间的小弟。”

“顾……两？”周安涌惊呼，不敢相信自己的眼睛，“你真的是顾两？不可能，怎么可能！当年的顾两又黑又瘦，而且话也不多，我只记得我和他总共说话不超过三句……”

“现在的顾两，也一样是又黑又瘦，话……倒是比以前多了。”顾两哈哈一笑，抱住了周安涌的肩膀，“屋里说话，外面风大。”

顾两和余建成的会面，比周安涌想象中简单，二人只是握了握手，并没有过多寒暄，也没有太多目光上的交流。落座后，余建成为众人倒茶。周安涌想代劳，被余建成拒绝了。

“煮茶倒茶，是主人应有之意，也是修身养性之事，不必代劳。”余建成摆了摆手，淡然一笑，“顾两说说你的经历，从何潮的小弟到呼风唤雨的大老板，中间肯定有许多热血沸腾的故事。”

“哈哈，说起来惭愧，我觉得能走到今天，在我身上并没有什么轰轰烈烈的大事发生，反倒像是我无巧不巧地捡到了一个木板，正好赶上了涨潮，就随着木板一路漂流，就有了今天的成就……”

顾两表面上谦虚，语气之中还颇有自豪之意。

当年离开何潮后，顾两并没有直接去香港，而是在樟木头镇呆了半年之久。他先是和人一起倒卖走私汽车，主要走私奔驰、宝马和丰田、本田。在珠三角一带，日本车颇受欢迎，市场巨大，市面上售价高昂的丰田，同样走私过来的，只需要不到一半的价格就可以买到。由于珠三角是国内最早富裕起来的区域，需求量巨大。光是深圳、东莞等地，年销售量超过上万辆都不成问题。

需求量大，走私汽车的走私商也多，就形成了恶性竞争。走私商之间经常暴发正面冲突，械斗也时常发生。顾两当时所在的走私商是当地第三大的走私集团，团伙人数众多，分工明确，他主要负责联系买家。

很快，顾两发现了走私汽车的巨大的可操作空间。

再早几年的话，是卖家市场，有车就能卖，供不应求。现在走私量上去了，买方市场有了一定的饱和，就成了买方市场了，供大于求。走私商又不会做市场调研，都是根据经验判断，什么车好就都盲目地进货，往往是进到之后再运到国内，时间过去了几个月，可能某个车型又不那么受欢迎了。

近年来，随着整体经济的发展，居民收入的明显提升，再加上互联网的普及加快，国人的审美也在迅速提升，国外最新的车型都可以第一时间得知。尤其是随着一批拆二代们的诞生，他们对汽车的需求不再只局限于日本和欧洲，美国车也开始大受欢迎了。

顾两抓住了商机，采取了先预订后走私的前所未有的模式。他先和意向中的客户交谈，达成了需求共识后，再去走私客户的指定车型。当然，前提是要收取一定的预订费用，并且预订费用不退。

准确的市场定位和精确的营销，让顾两自己亲自操盘的第一船走私汽车，不但靠岸后一销而空，利润还比其他走私商高了数倍有余。

顾两一战成名后，引发了同行的嫉妒。一次他在出海时，被几艘早就埋伏等候的走私船围住，对方声称要把他扔到海里喂鱼。打斗之下，顾两跳海逃生，拼命游到了岸上，一问才知，他居然偷渡到了香港。