第三十五章 根源

和仔比以前成熟了不少，上次比试事件之中，他虽然受伤不轻，但经过一番摔打之后明白了一个道理，有时逞一时的意气之勇，不但解决不了问题，还会输得很惨。商业的竞争有两个决胜因素，第一，在绝对的实力面前，一切手段都是花招。第二，越是明面上的较量越能展现实力和能力，在实力和能力不相匹配时，能力可以为实力锦上添花，但肯定不会成为关键因素。

说到底，提升自身的实力比什么都重要。只有自己拥有了足够的实力时，才能让所有对自己有觊觎之心的宵小之辈望而生畏。

和仔想明白了一点，张辰这一次冲利道出手，手法放到了台面上，他也会真刀实枪地在正面战场和张辰大干一场，他就不信了，和利道合作多年的加盟商会因为一些蝇头小利以及眼前的短期利益而和利道分道扬镳？

目送何潮和卫力丹的飞机腾空而起之后，和仔才开车回到了公司。又和吴老伯开了一个碰头会，然后他和吴老伯、高英俊和罗三苗，四人分成两队，先和深圳的加盟商谈判。

结果大大出乎和仔的意料，已经有至少三五家加盟商决定和利道快递中止合同然后加盟一帆快递，不管和仔如何晓之以理动之以情，几家加盟商就是不松口。甚至吴老伯在气急之下以让对方在深圳无法立足相威胁，对方依然无动于衷。

换了以前，和仔说不定早就动手了，现在的他却比吴老伯还和颜悦色。见劝说无效后，和仔也不坚持，拉走了吴老伯。

回到公司和高英俊、罗三苗见面之后才知道，他们也遇到了同样的问题，他们负责的三家加盟商也是铁了心要中断和利道的加盟协议，其中有两家合同还没有到期，哪怕是赔偿也要中止和利道的合作。

和仔就知道，张辰方面开出的条件绝对无比优厚，只凭恐吓不会让加盟商们如此不惜代价。

怎么办才好？吴老伯提出他认识几家加盟商的房东，可以高价收买房东，让房东收回房子，将原来的加盟商赶走，再派自己人入驻，改为直营。高英俊的想法是继续加大筹码，希望可以用利益促使加盟商改变想法。罗三苗的看法和和仔一样，先不要采取任何过激的方法，攻心为上，今晚请原中华和陈丰富吃饭，好好聊聊再说。

原中华和陈丰富是几家被策反的加盟商中和和仔、罗三苗关系最好的二人，平常经常一起吃饭喝酒。

和仔出面，电话邀请二人晚上一起吃饭。二人开始还拒绝，架不住和仔摆出了兄弟情义，二人只好赴约了。

席间，在和仔的暗示下，高英俊和罗三苗、吴老伯轮流和原中华、陈丰富碰杯，最终二人喝多了，说了实话。

一帆快递的背后不仅仅有张辰，还有一个来自香港的神秘大佬，张辰只是小股东，神秘大佬才是控股的大股东。余建成并没有直接参与其中，只是在张辰征求他的意见，他采取了默许的态度。至于周安涌在其中介入了多少，原中华和陈丰富都不得而知，不过从表面上看，周安涌似乎是置身事外。

伍合理在一帆快递也有股份，并且是总经理的位置，一帆快递上下的一应大事小事，都由他一言而定，不夸张地说，张辰和香港的神秘大佬只是在幕后坐镇指挥，冲锋陷阵并且做出决策的，都是伍合理一人。

和仔听了连连点头，怪不得伍合理如此卖力，直接从利道的一个中层当上了总经理，实现了人生的三级跨越，能不拼命表现吗？

原中华和陈丰富还透露，伍合理亲自出面和他们谈判，给他们开出的条件比留在利道好上十几倍，不但分成比例高得惊人，而且每家都有一大笔补助，至少相当于一年的纯利润，谁不动心？虽然喝得大醉，二人最后还不忘抱着和仔的肩膀向他赔礼道歉，说他们上有老下有小，要养活一大家子人，在唾手可得的眼前利益面前，他们如果不动心就是傻子了。