第十五章希望的种子（第2/3页）

但与此同时，个人物品的邮寄却逐年上升，上升幅度之大，超出想象。相比公司，个人的基数才无比庞大，中国十几亿人，如果有1亿人寄件，每人每年寄3次，就是30亿件快递，市场空间之大，绝对值得期待。

何潮更清楚的一点是，以前利道快递刚起步时，接件最多的个人物品多是日用品、文件以及包裹一类，才短短两年多时间，个人快递中电子产品所占的比重就已经上升到了30%以上。不要小看才30%的比例，等于是说，电子产品在个人的生活中已经影响了三成以上的生活方式，离五成以上彻底改变生活方式，只有两成的距离了。

手机虽然进一步得到了普及，随着爱立信、NEC、西门子等手机品牌的强势崛起，对老牌手机厂家摩托罗拉带来了不小的冲击。同时，小灵通开始崭露头角，1998年1月，浙江余杭区正式开通小灵通，实行单向收费，月租费20元，资费每分钟0.2元，标志着小灵通正式进入中国市场。

随后全国范围内，小灵通开始陆续上马，侵蚀了不少移动的市场份额。正如何潮预料得一样，小灵通因其机器价格便宜，话费便宜且单向收费，一经推出就受到了市场的追捧。不过也正像何潮所担忧的一样，国家层面也意识到了中国移动一家独大垄断移动通信市场的弊端，正在筹建中国电信集团。有消息说，中国电信最迟会在2000年成立。

中国电信一旦成立，必将会对中国移动一家独大的局面带来巨大的冲击，由此带来的市场效应必然会刺激中国移动降低资费。如果手机的话费标准降低到了大多数消费者可以承受的地步，小灵通将会失去现有的市场。

何潮就劝庄能飞加快转型，利用小灵通有限的生存期，迅速赚上一笔再及时撤退，就像当年在海南的房地产泡沫时，都在击鼓传花，千万不要做接下最后一棒的接盘侠。

庄能飞却没能听进何潮的话，因为现在三成科技的订单如雪花般飞来，加班加点地生产也供不应求，1999年全年产值突破了5000万元的大关！

照这个速度下去，未来两年，三成科技会相继突破1亿和2亿大关，到2002年，利润就能达到1亿。庄能飞对未来充满了信心，作为他失败之后的第二次创业，他不想也不允许自己再次失败。他认为以中国目前的发展速度和人均收入水平，小灵通至少要有10年以上的生命周期。

10年时间，足够他赚得盆满钵满，打造一家大型集团公司出来。

何潮希望庄能飞能够居安思危，在加大加快生产小灵通的同时，投入力量研发手机。他的快递数据显示，尽管手机目前高达数千元的售价对大多数消费者来说，依然是高高在上的奢侈品，但在快递单子中，手机的发货量并不比小灵通少上多少，远不如市场上小灵通迅速超过手机两倍的市场占有率的对比。

这说明了一个值得深思的问题，小灵通大多是国产品牌，可以统计出来有效数据，市场的占有率就是据此而来。而手机是国外品牌，有相当一部分手机是走私而来，或者是消费者自己出国带回来，市场无法做出准确的数据统计。

何潮由此得出了另外一个结论，如果有可能，都会尽最大努力去购买手机，哪怕走私手机质量和售后没有保证，但却比正规渠道进货的手机便宜不少，还是有许多人趋之若鹜。可见手机的魅力远大于小灵通，也说明手机才是未来的发展方向和主流。

何潮、江阔和庄能飞、曹启伦、赵动中开过几次会，没有达成共识。曹启伦和庄能飞的观点一致，认为小灵通至少会有10年以上的生命周期，10年足够大赚一笔了。现在没有时间和精力去研发手机，夜以继日地生产小灵通都生产不及，哪里还有空闲去投资手机？更不用说以目前的收入水平，10年之后，也未必人人买得起手机。