第十四章 一个成功的销售人才其实就是神父（第4/7页）

“只要有业务，这点小钱算什么！舍不得孩子套不着狼！大方一点，不会大方就学大方一点，如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。况且机票公司都报销的，要你省什么钱？”陈建恶狠狠地说。

周格格灰溜溜地跑去车站退了汽车票，又电话预订了东航的飞机票通过信用卡付了款。

第二天候机的时候，格格在车站的小书店买了一本讲营销方面的书，起飞后随便翻了翻，书里总结了与人交往的“三把飞刀”。

第一把刀：引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功；第二把刀：引导并聆听对方对未来理想的规划；第三把刀：引导并承受对方谈自己不如意的事情。书中还建议，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

格格总结了一下，书里的意思就是：第一，要陪着客户自吹自擂；第二，要陪客户畅想理想梦想以及幻想；第三，要做客户的知心姐妹，人家有什么不良情绪都可以往你这倒。

真不容易啊，格格一声长叹合上了书，原来，一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。

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连云港之行很顺利，中午抵达，下午办事，傍晚坐车去南京。

到了南京，按照公司的出差标准，格格在茂达公司附近的中心大酒店开了房间，美美地泡了个澡沉沉地睡了一觉，养足了精神准备做刺客型销售。

事实证明，所谓的刺客真是说起来容易做起来难。

第二天一早，周格格就精神十足气质非凡地出现在了茂达公司，结果人家采购部的经理助理小叶去市政府开会了，这个小叶是格格在上海约好的，还经过了电话、电子邮件的反复确认，没想到还是出了状况，据说这是个临时而紧急的会议。

没办法，政府的事，再小也是大事。小叶的手机关机了，也许这个会不仅临时紧急而且十分严肃。格格不知道她什么时候回来，只有坐下来干等了。等到中午十二点半，格格的精神十足变成精神萎靡，气质非凡变成气质颓废；等到一点多，她实在是饿得受不了了，只能给小叶留了个口信：下午再来。

下午再去，小叶总算是回来了，但是却一直在领导办公室汇报上午的会议精神，直到快下班才腾出时间接待格格。

格格递上资料说明来意，再三表示：“希望贵公司能够考虑选择我们的产品。”

小叶接过资料，漫不经心地翻了几页便随手扔在了办公桌上，不屑一顾地说：“不瞒你说，我一天要接到无数份类似的资料，你能不能说说你们的优势何在呢？”

一个小助理拽什么拽？格格心里嘀咕，不过她还是微笑着介绍：“我们HY在行业内是有名的大企业，产品质量有保障，售后服务也非常完善……”

话没说完，就被小叶打断：“这些我都不要听，大企业说大企业的好，小公司说小公司的好，真是公说公有理，婆说婆有理，这些套话就免了吧，”她看了看表，皱了皱眉，“我晚上还要陪领导应酬，时间很紧，你长话短说！”

小叶看表的动作和表情无形中增添了周格格的紧迫感，一时间，她的方寸有点乱，喝了口水，稳定了一下情绪，她继续介绍：“更重要的是，我们的防雷产品具有相当的科技含量，针对江南的潮湿气候专门设置了双重保护，”说着，她从小叶桌上拿起资料，翻到产品介绍页，“喏，就是这款产品，我们已经申请了专利，一般的小公司，绝对没有实力做到这一点！”

“哦，”小叶应付似的伸头看了一眼，便急急忙忙地说道，“好的，谢谢你的介绍，我会把资料给领导的，有消息也会及时通知你。”