第五章 要么狠，要么忍，要么滚

陈建看着周格格欲言又止、很快要哭出来的样子，反倒微微一笑：“告诉你一条职场准则：要么狠，要么忍，要么滚！”

周格格咬着嘴唇，将这九个字设置成了自己的手机屏保。

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销售部的这批实习生经过两个多星期的端茶倒水、复印文件、收发传真、跑腿送信，终于开始接触客户了。

陈建总监给每个实习生都安排了指导老师，很不幸，周格格分在了她最不喜欢的黄晓峰手下。

“其实我最不喜欢带实习生，麻烦。”这是黄晓峰对周格格说的第一句话。

周格格蒙了，心想你没必要这么坦诚吧？不喜欢带实习生跟陈总监说去呀，又不是我死乞白赖要跟你啊？她稳定了一下自己的情绪，微笑道：“黄老师，带我您不会失望的，我会成为很好的助手。”

黄晓峰没料到周格格会这样回答，反倒一愣：“有性格！我问你，你为什么想做销售啊？”

“我喜欢赚钱，销售是赚钱最直接的职位。即使赚的不全部是我的，一部分是我的也行。”周格格不假思索地说。

话音刚落，身后就传来叫好声，周格格扭头一看，陈建带了一个男生走进了办公室。陈总监笑道：“真是后生可畏啊，年纪轻轻就很有气魄嘛。不错，不论是哪家公司，最最重要的永远是销售部！黄晓峰，能者多劳，再给你配一名实习生，他叫赵小川。”

周格格看了看这个男生，好生面熟，再一想，自己是和他同一天面试的呀。当HR问及你有什么优缺点这个像钻石一样恒久远的问题时，这个男生的回答很有意思：我这个人最大的优点就是来自于农村，农村里的人呢比较能吃苦，但是我最大的缺点也就是因为来自农村，有很多东西还是要学。这个回答让周格格记住了他，显然，面试官也记住了他。

不过黄晓峰似乎挺不乐意，他表情复杂，用开玩笑的语气抗议了：“陈总，您真当是我老师啊，今年我还有这么重的销售任务呢！或者您帮我减减负？”

这让陈建感觉有点不爽，但他也以同样的语气笑着教训黄晓峰，“你这小子，跟我讲起条件来了？多教教新人，嗯？”最后那个嗯字意味深长地拖长了音，语调阴沉下来。

黄晓峰不再多言了，有些尴尬地站在那，直到陈建走远，他才气呼呼地招呼新人：“过来吧，你们俩。”

周格格和这个新来的男生赵小川屁颠屁颠地跟过去，黄晓峰走到办公桌前，兀自坐下来：“你们俩今天就开发开发新客户吧，看看谁要买咱们的产品。”

两个新人对视一眼，傻了，HY研发的产品并不是酸奶饼干冰激凌，逢人都可以问问“今天你吃了没有”。HY的拳头产品是通信软件和终端设备，客户通常是大型企事业单位。所谓的新客户其实就是刚成立或者整合的新公司以及一直没有拿下的老公司，前者众多业务员已经像饿虎扑食一样冲了上去，后者通常是饿虎们想尽一切办法都无法吃到嘴的肉，周格格这等小猫，如何拼抢得到？

赵小川一看就是个老实孩子，他眼巴巴地看着周格格，不敢多言，倒是周格格挺身而出：“黄老师，我们应该如何找新客户？”

黄老师已经很不耐烦了：“打电话！上网！114、黄页、百度、谷歌……凡事自己摸索，你们又不是幼儿园小朋友了，还要我手把手地教？”

周格格还欲争辩，赵小川暗暗拉了一下她的衣袖，示意她别说话了。

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赵小川是安徽人，在西安念的大学，本科毕业后发现工作很难找，于是考了研；可是研究生眼看就要毕业了，却发现工作更难找了。赵小川将简历投遍长江南北，珠江沿岸，终于在HY找到了一席之地，虽然只是实习，但好歹也算有了机会。