第三十七章安安的第一次

他们不知道的是,初次做生意的郑兴安,今天的心情经历了冰火二重天,现在已经吸收摆摊的诀窍,正在快速地成长。

找了个阴凉的地方铺上塑料布后,他把衣服从自行车上拿下来,整整齐齐叠在上面,自己找了块砖头坐在上面,像旁边那些卖东西的摊主一样,等顾客上门。

虽然有些忐忑,特别是旁边有人走过,视线落到身上时,有种说不出的不自在。

不过总的说来,他还是定住了。

见有的摊主没客人时,拿着一本书在看,就有些后悔,早知道也应该带本漫画书过来,好打发无聊的时光。

“小帅哥,你这T恤倒是很漂亮的,多少钱一件?”没过多久,就有一位穿着时髦的大妈走到他面前问道。

“三十九块一件。”初次生意上门,郑兴安兴奋得声音都有点抖,不过还是摆出最标准的微笑,认真地回答。

“太贵了,二十能卖吗?”听说要近四十块,大妈不满意了,直接把价格砍了一半。

“不行。”郑兴安吓了一跳,脸上的笑容也不见了。

便宜一块二块的或许可以考虑,只给一半的钱,肯定不行。

“不卖就算了。”大妈见一个小孩子什么都不懂,就敢把价格喊得这么高,哼了一声,走开了。

郑兴安皱起眉头,心里非常不舒服。

既为生意没做成而懊恼,也为刚才自己的应对失措而难受。

看来做生意真的没有想像中的简单,自己还有很多东西要学。

郑兴安站起来,望着不远处其它的摊贩,观察他们是如何做生意的。

“这件T恤多少钱?”一个二十左右,大学生模样的男孩子走到他面前,问衣服的价格。

“三十九块,不还价。”为了防止他像刚才大妈那样,把价格还到一半,郑兴安干脆直接说不还价。

“你当是专卖店啊?摆个摊还卖这么贵?”小伙子看神经病似的望了他一眼,走开了。

郑兴安心情更糟糕了,两个人问了价格,都直接走开了,难道自己哪里做错了?

“小兄弟,你是第一次做生意吧?”隔壁是一个摆鞋子摊的年轻人,因为没生意,全程看到了安安的两次失败推销,从他的身上,仿佛看到了自己刚开始学摆摊时的情形,见他脸色很难看,笑着问道。

“是的啊!”失败了还被别人看到,郑兴安非常不好意思。

内心很郁闷,自己很认真地在推销,服务态度也像姐姐提醒过的那样,微笑着跟顾客打招呼,为什么他们还是不卖帐?

难道自己不是做生意的料?他开始怀疑自己。

“难怪。”那个小伙子的笑容很憨厚,看不出取笑的意味,反而安慰道:“刚开始做生意时,都不懂得跟顾客打交道,所以卖不出去也正常。”

“哦。”这个大哥的话虽然是在安慰自己,却让他的心里好受多了。“难道是有什么诀窍吗?”

“当然有了。”小伙子笑道。“比如你面前的衣服,应该打开几件,让顾客感受一下质量和款式,否则你套在袋子里,别人又看不到,就要三十九块卖给别人,别人敢买才怪呢?”

“哦,谢谢大哥。”这话很有道理,郑兴安见他是真心指点自己,真诚地道谢。

“不客气,这是做生意的常识,你摆几天摊,慢慢也就摸索出来了。”小伙子不肯居功,笑着说道。

他也是无聊,想跟人聊聊天,正好发现旁边新来了个男孩子,就主动搭话了。

男孩子骑着一辆价格不菲的山地车,身上的衣服鞋子都是名牌,家里条件应该不错。

这样的男孩子,还要来摆摊,肯定不是因为家里缺钱。要么是好玩,要么是为了锻炼。他这样猜测。

每个人都喜欢跟家里条件好的人打交道,他也不例外,特别是男孩子说话有礼貌,更给了他好感。