第58章 品鉴

这天早上，当金老板站在自己的奶茶店下，看到门头上的店名已经变成了：“温暖奶茶店”，字体做得很可爱，旁边还有个抽像的奶茶图标，少女心十足。

金老板仰头望了一阵后，才推门进了店。

此时，温暖已经在里面了，与她同来的还有秦小秋。

“早啊，金老板。”

“早上好，温老板你怎么来得这么早？”

“也就比你早来几分钟。对了，这位叫秦小秋，本来是我小吃店的员工，为人勤快又灵机，我把她调到这里给你当个帮手。”

“帮手？”金老板苦笑了起来：“现在生意都没几个，我哪需要什么帮手呀。”

“现在不好，不代表以后不好。”温暖说罢指了指柜台里的东西，“这里有优质的红茶茶包，还有一大罐鲜奶，以及优等炼乳等都是做奶茶的原料。这里是一天的量。今天是第一天，量少一些，以后量大了再加。不过我后来算了下，初步估计一天的量最多在2000杯左右。再多的话，这么小的店可能无法负荷。”

对于金来老板来说，别说是两千杯了，一千杯他都很满意。

“那我们接下来应该实行什么样的促销方案？”

在金老板看来，自己的生意之所以会被斜对面的“爱瑞丝”连锁奶茶店抢走，完全就是因为对方肯砸钱做促销。一开始的时候就搞什么奶茶一元一杯，足足卖了七天。弄得他一杯奶茶都没卖出去。再后来慢慢变成了2元一杯、五元一杯，直到现在的逢周五就买一送一。

那些有消费能力的人，习惯了在爱瑞丝买奶茶，就不再跑到他这里来买了。至于低消费能力者，不会每天都喝，想喝的时候大多也会赶在爱瑞丝做促销的时候买。

金老板将这一切看在眼里，理所应当的觉得是对方有钱砸促销，让消费者形成了购买习惯。

温暖道：“我承认，他们的促销能力强，资金雄厚。但是我还是觉得口感是王道，把味道做好了，再配合好的促销，效果自然不会差。”

“你要改奶茶的味道？”金老板看了眼她带来的材料，笑了笑：“温老板，好的原材料确实能提升奶茶口感，但成本会上升。我用奶精、糖精调的奶茶一杯连一块钱都不到，10块钱一杯，我能赚9块多。你用这么好的原料，得卖多少钱？”

温暖道：“我算过，一杯奶茶，成本价大概在8块钱左右，定价可以在10元到15元之间，按配料不同来区分。这样一来，一杯奶茶的利润在2元到7元之间，虽然利润不算多，但是薄利多销。总比你一杯赚9块钱，一天卖不到10杯的好吧？”

和蛋糕、肉夹馍不同。温暖不想把奶茶也打造得那么贵。否则，未来她的美食街上全是昂贵的小吃、饮品，那么低端的客户流就会大量损失。

或许10元一杯的奶茶贫穷的人无法每天都喝得起，但偶尔一杯解解馋也不至于太过心疼。

金老板闻言吃了一惊：“成本哪要那么高？就算是用纯奶这样的好原料配一杯，最多也就是3块钱左右的成本。你这8块钱是怎么算的？”

这8块钱的成本还真不是温暖自己瞎算的。鲜奶、糖、炼乳这些，价格和市场上相差的不大，暂且不细论。最大的成本在于拉雅红茶，这还是因为混进了普通的锡兰红茶，否则成本价都要比别人的零售价高。

只不过些实在是没办法直说，温暖只能道：“我用的红茶比较好，出来的口感是别家奶家店都无法比拟的。价格自然会高，这也是没办法的。所以价格暂定在10块钱、15块钱两档。10元的是纯奶茶，成本8元，利润2元虽然低了些，但是可以作为引流款。15元可以做为利润款，用料增加了珍珠，成本增加的不多，但是利润可以多出5块钱。也足够了。”

别的东西上，你若说成本多么多么高，怕是很难取信于人。但是茶叶这种东西，高低贵贱拉得就很开了。好的茶可以卖到上千，便宜的也有十块钱一斤。