第7章 培养健全的自我（第2/7页）

他说得对，我从来不觉得需要靠人为的装扮来增强自信。而我也没错，因为自我是十分因人而异的事。在我早期的那段生涯里，我的确是用那座大山庄和那些高档车来激发自信。后来，等我的工作成果广为世人接受，能让我感到满足的生活方式就变简单了。但我并没有忽略掉自我，它是在我的指引天使护卫下发挥作用的。

尽管如此，跟巴恩斯先生和其他许许多多的人一样，我也看到自己反映出一种想法：希望很久以前的遭遇再也不要碰到。小时候，我活在贫穷与文盲充斥的环境当中，四周都是一穷二白的邻居。现在我对于要居住的任何邻里给人的“感觉”都非常在意，感觉一定要对。我甚至会探勘通往自家的路，以确定不会行经任何令人不快的地区。

回顾一下自己人生早期带来的影响，看看其中有多少可能跟你现在的行为有关，你或许会恍然大悟。以下是一些可供你起头的问题。读完每道题目之后都仔细想一想，确定自己找到了正确的答案。

小时候你有没有足够的食物、衣服和住处？

假如答案是没有，所谓的不足有没有依据任何合理的标准，是跟某个社区比或根据其他被你拿来判断的标准吗？

父母或其他对你人生有影响力的人有没有动辄贬低你，使你觉得兄弟姊妹或玩伴比你优秀或聪明？

当你不守规矩时，有没有被说成是“天生坏胚子”，或者只是被谴责说你的行为本身是不对的？

假如你的“坏”符合任何定义，你有没有决定要干脆让自己坏得名副其实？

你有没有接受教育学习够三种科目，好让你后来对于自己的阅读、写作和算术从来不必感到自卑？

你的身材有没有太矮、太高或太胖，使你觉得引人侧目？

你的长相有没有奇丑无比，有没有疤痕或跛脚？

你会怎么形容小时候家里的气氛？一片祥和？剑拔弩张？忧心忡忡？其乐融融？无忧无虑？

父母会不会在你面前吵架？

你有没有意识到别人当你是“好骗”或“好欺负”的人？

你在游戏或社团里喜不喜欢当领袖？

你有没有在人生的早期就认定何为成功的象征？说“拥有像琼斯先生家那样的大房子”或者“像布朗先生那样可以到处出差去令人向往的地方的工作。”

父母有没有鼓励你扛起自己的责任，还是过度操心总是帮你把一切都弄好？

你有没有被迫独立过头，以至于从来不觉得有任何人真正关心你怎么了？

思索这类的问题会透露出许多你过去生活的痕迹，并表现在你当前的行为中。我并不是要各位烦恼挂心自己的过去，而是希望你要记得，只要关上过往之门，一大堆原本可能会妨碍我们的东西就会一扫而空。不过有时候，了解过往的影响力则有助于你珍惜及享受目前能提升自我的方式。

业务员透过自我来销售

在我全力筹备写作“个人成功学”的期间，是靠训练业务员来谋生的。有三万多个人在我的指导下接受销售方面的训练。

我教学员的第一件事，就是任何一个业务员把东西卖给别人之前，必须先把它成功地卖给自己。这是指他必须把本身的自信调整到位，以强化他的沟通方式，而且他必须相信，自己和产品都很不错。

纽约寿险公司有位主管托我处理一个有趣的案例。有一个人在该公司服务了三十多年，一直保有很高的销售纪录。突然间，他的业绩跌到了几近于零。这名业务员自己搞不懂毛病出在哪里，公司的主管也看不出来。他们找上了我来为这位“病人”把脉。