第十四章（第3/3页）

掌柜道：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”

唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况，以及这些贵客对精油的评价。她道：“再等等。”

腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。

这次他售卖的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那没动。

姚三：“小东家，为何不把那肥皂一起拿出去卖。精油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美价廉。”

唐慎：“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗？”

姚三一愣：“名人效应？”

唐慎思考了一下，解释了一下古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟爱徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。”

“唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还做过羊毫笔了。”

“咳，举个例子，你说答案便是。”

“那更是要买！”

唐慎笑道：“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆，那你觉得，什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆？”知道姚三回答不出来，唐慎道：“有钱人家的夫人和姑娘，就是他们的标杆。”

姚三似懂非懂地点头。

唐慎无奈道：“等着便是！”

腊月初四，唐家珍宝阁关店重修，几位常来买脂粉的夫人小姐十分纳闷。唐家生意做得玲珑剔透，哪怕关了门，也派了个小厮在门外候着。这些夫人小姐正纳闷着，小厮立刻上前，道：“初六就再开张了。”

一个丫鬟问道：“这是作甚，怎的关店了呢。”

小厮：“我也不知，只听掌柜说，是要弄个什么稀奇物件，初六来卖呢。”

王夫人一听：“可是那昂贵的黄金缕？”

“不知。”

王夫人心中有了计较，想着：初六定要来看看。

腊月初六当日，姑苏府有钱的几家夫人小姐竟不约而同地来到了珍宝阁。她们看见对方时都是一愣，一起进店。刚开门的珍宝阁与往常并无差别，和姑苏府另外几家有名的脂粉铺子一样，富贵堂皇，可也只是富贵堂皇。

只是今日多了许多富贵人家的夫人。

王夫人好奇地进入铺子，刚走两步，她的目光忽然被窗边的一样东西吸引。