第九章 庞氏骗局第六名——皇家阴谋：达马拉·伯格斯

1992年，德国，盖尔恩豪森城

空气中一片嘈杂，声音大得几乎沸腾。房间拥挤，这更像宗教复兴活动，而不是投资者见面会。达马拉·伯格斯扫了一眼人群，眼前的一切让她充满活力。数百人挤在几排座位上，渴望有机会发财致富。有的数月或者数年前已经成为欧洲国王俱乐部的会员，有的则是新人，渴望加入。

人群翘首以待，伯格斯不会让他们失望。她喜欢这样，让每个人都高兴。金钱能够做到这一点。

每个人以相同的价格购买欧洲国王俱乐部证书，1400马克，或者在瑞士，1400瑞士法郎。每一张欧洲国王俱乐部证书授权持有人，可以在12个月内每月分别领取200德国马克或者瑞士法郎。相当于一项年收益率71%的投资。

难以抗拒啊！

投资者经过精心挑选。巨型纸板支票和信封里装满的现金，和收益率一样难以抗拒，伯格斯准备将这些支票与信封分给投资者。房间吵吵嚷嚷，亢奋得像美式有奖竞赛节目，“赢家”是专门设计的，既能煽动群众，又能吸引新资金。

新资金非常多。只要欧洲国王俱乐部继续吸引新投资者提供资金，支付这么高的收益没有一点问题。没必要想得太长远，每次见面会，都有新一批投资者来到门前。伯格斯能够切切实实地嗅到钱的气味。唯一遗憾的是没能早点想到这个主意。

在瑞士上当受骗——骗局始末

20世纪90年代初，欧洲国王俱乐部在德国、瑞士成立，那时，欧元还不是通用货币。欧洲国王俱乐部当然可以保证71%的收益率，因为它是一场庞氏骗局。这场骗局运作数年。曾几何时，在某些瑞士行政区，十个人中有一个就是欧洲国王俱乐部的投资者。

欧洲国王俱乐部的经营者是达马拉·伯格斯，一名出身寻常却魅力非凡的德国主妇，还有汉斯·甘瑟·施帕赫特霍尔茨京，一位德国医生。和许多庞氏骗局一样，欧洲国王俱乐部是一种杀熟诈骗。行骗者的目标是一个人群，这个群体往往是根据民族、宗教、种族背景划分的。

人们容易信任那些与自己相似、自己能够认同的人。这在宗教团体中尤其明显，因为人们通常认为有宗教信仰的人是诚实的。如果一个特定的群体不存在，聪明的骗子也可以造出一个来。本案中，这是一群据称受到银行剥削的“小人物”。

欧洲国王俱乐部属“非营利性质”，不止开出更高的收益，还允许“小人物”向大银行报复遭受的所谓不公正待遇。至少，在欧洲国王俱乐部，投资意味着“小人物”可以和大银行对抗，同时从投资中赚到惊人的高收益。

这场杀熟诈骗还有另外一个计策。欧洲国王俱乐部有一个更厉害的武器：阴谋论，又称为konspirationistchen。这一计策宣扬一种观点，认为欧洲的大银行、欧洲共同体，不知为何连共济会都在剥削这些“小人物”，这些组织都阴谋窃取普通工薪阶层的财富。罪犯经常质疑他人来洗脱自己的嫌疑。

这种阴谋论还向欧洲国王俱乐部的会员灌输强烈的爱国主义和正义感。甚至阴谋败露前夕，收益率降到40%，会员仍坚信他们的事业。每个老会员介绍新投资者的，能得到10%的佣金，这也起很大的作用。会员们确实团结在一起，还有自己的会歌。

归属感往往和排他性重叠，欧洲国王俱乐部也是一样。庞氏骗局的行骗人把投资限制在一个特定的群体，利用人性的弱点。只有你所在的群体而非群体之外的人能获得一样东西，你会觉得幸运、特别。像得到礼物。

你不太可能质疑一个看上去在帮你的人。你也可能想帮助那个人来报答他。招募新投资者正符合要求。这正是骗子要的。在这种封闭的环境中，消息传递得像野火一样快，尤其是赚钱的机会。骗子不用打广告，还降低外界察觉的风险。归属感和排他性让骗子控制受邀人的范围，保证监管方不明真相。