第三卷 第四十一章 扩张（第2/3页）

“爸，妈你们认为你们掌握了夏海市文具的多大市场？”苏灿说这句话的时候，目光闪烁不定。

母亲想了想，摇了摇头，父亲苏理成倒是满足苏灿这种稚嫩语气中成熟的行事说话方式，就想了想，“不说多了，百分之十总有”就看想曾珂，征询着说，“中国人民银行的那个王姐，也在我们这里签单供货了，现在市里好多企事业单位，他们的科室都是从我们这里调货的”

曾珂也点点头，“不过呢大多数需求也不大，一个月能来一次就不错了，也就一两百，两三百的东西，有些地方需求就大，一个月来好几趟，一次几千，当然，要是由学校在我们这里订货当然不错罗！不过那些学校的本子类供应都是和印刷厂签了合同的，我们也插手不进去。能够有现在这个份额，就已经很了不起了！”

苏灿笑了笑，“10%，老爸老妈你们真让我骄傲，这个数目差不多也是极限了！要再扩展出去，费时费力不说，收效必定很微小，也没多大意思。”

听到儿子的夸奖，两老竟然也有些尤为自豪，苏灿又说，“那么你们算一算，光靠零售的话，一年下来我们营业额有多少？”

曾珂就暗默了一下，“两套门市加起来的话，一个月的营业额恐怕是十二万，一年下来，恐怕也是一百二三十万！”

这么仔细一算，父母还真有些欷歔，这费了好大力气，企事业机关单位的一年供货一百多万，而两个门面加起来，一年营业额也能上百万。

“那么你们认为，这个零售额，是我们在夏海市零售市场的多大份额！？”

父母还真就给问住了，苏理成就说，“这个还不是要看口岸，比如说你妈这两个门面就找的好，一个是在三中门口，一个是紧邻政斧，也算有三所学校，不过要拿整个夏海市来说，还真不知道。”

苏灿举起一根手指。

曾珂疑问，“百分之十？”

苏灿摇摇头，曾珂就有些不耐烦了，“嗨，你这个娃娃，对起自己父母还卖起关子来了，父母开这个店，你以为为了哪个，还不是为了你！你以为父母能够享受好多所，我们挣得所有的钱，以后都是你的，都叫我们是曾老板，苏老板，其实真正的老板还不是你！还不是为了你以后好过点，有车有房，父母给你创造这个条件吗，你以后的起步也就高一点嘛，你爸妈都是普通职工，现在女孩子又精贵，你以后娶一个好点的女生，总不能让人家女孩家庭瞧不起嘛！”

看到父母发恼，苏灿连忙收起玩笑的心思，安抚了一下，正色说，“百分之一都不到！现在我们家加上三中王玥的分店，总共在夏海市文具零售所占的份额，连百分之一都没有！”

苏理成和曾珂都为之愕然，苏灿的一番话，似乎总是这样，在他们面前打开一扇又一扇的窗户，见识一个又一个的世界。

“现在你们恐怕已经想到了我想要说的内容，搞单位定点订货签单，这百分之十的份额，已经是我们能够达到的最高了，想要再进取一些，不光要和这些企业头头脑脑打交道，更要取得各种各样的资格，劳神伤力，最后的成果也是不见得的，年营业额也不过才百万。”

“但是零售，我们在全夏海市站的市场比例，才不过百分之一，如果将分店开出去，走零售路线，我们如果能够占据全夏海市文具百分之十的市场，那么一年我们在夏海市的营业额，就是千万，一千万！”

苏灿慷慨激昂的说完，发现自己父母像是看大猩猩一样的盯着自己，表情满是惊讶。

一千万的年营业额，那么纯利润差不多就是三百万，一年三百万的利润入账，在这个年代里，已经很了不起了。当然，这也完成了资本最原始的积累过程。