第二十四章 女王

　　肖开元安排了两件事：1、张青长期驻守在访问部，监督访问部的约访。2，冯然和何华华熟悉访谈大纲，争取能脱稿访问。

　　张青接到命令以后连蹦带跳就跑到了访问部的办公室，因为这是肖开元交给她的任务。冯然依然很淡定，耐心的看大纲。何华华又有点不开心，肖开元也没办法。骆三郎有权力给肖开元封官加爵，肖开元可没权力承诺何华华什么。

　　下午，肖开元看见骆三郎去会议室面试了刘云，顶多也就面试了15分钟，骆三郎就出来了，随后，公司的人事经理就进去了。肖开元当然明白了，这人差不多是用定了。

　　随后，肖开元就被骆三郎叫进了玻璃罩子。“刘云就安排给Kevin部门了，他们现在要处理的数据挺多的，也缺人手，呵呵。”

　　“没问题，没问题。”肖开元心想：你都赐我一支“霸王枪”了，我还要刘云干嘛。

　　肖开元回到工位没多久，潘东子也进了骆三郎的玻璃罩子，不一会儿，兴高采烈的出来了。肖开元心想：分给你个刘云就把你美成那德性？肖开元平时还真的很少烦谁，但是这潘东子昨天下午的表现，的确是让肖开元恼火。

　　下午快下班时，张青从访问部回来了。

　　“约人的情况怎么样儿？”

　　“不太好。”

　　“那现在是什么情况？”

　　“很多竞争对手公司的人都一时联系不上，只联系上了2、3个，我们的话还没等说完人家就把电话挂了。结果最后一个也没约上”

　　“那核心客户和核心潜在客户呢？”

　　“确定了两个，都在下周。这个也挺难约的，经常是刚说没几句对方就挂掉了电话。”

　　“那硬件供应商呢？”

　　“约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。”

　　“那行业专家呢？”

　　“找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了……”

　　“哦……”

　　肖开元明白了，TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。

　　这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司：1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件，如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。

　　总之，人脉特别重要。

　　换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么Ada非得“作”死他。

　　下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。“你在A公司有认识的人吗？”“你认识你们公司ABAB软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。

　　其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。