第十一章 脱了缰的疯狗（第3/5页）

　　这其实是抓住了客户的心理弱点：你听不懂我们讲的是什么，那说明你英文差，在上海，有哪个白领好意思承认自己英文差？你听得懂我们在说什么但你不明白我的模型，那说明你没文化，没文化你好意思发问和质疑？就这样，别说这些模型在理论上通常没什么大问题，就算是真有问题，也没几个人会当众质疑。

　　当然偶尔也能遇到几个明白人，看出了一些破绽或者追着问不明白的地方，而且是追着跟老外一起去的中国人问，句句直指要害。二狗就遇到过，被追问得满头是汗，但是这样的人实在是凤毛麟角。在咨询业干了这么多年，二狗就遇上了两三个。

　　肖开元自然深谙这一套路，弄个花里胡哨的模型再把“TM”标识往右上方一贴，的确能唬住一大批人。

　　把这些东西都做完，肖开元也该回家了，当然还是地铁一号线的末班车。

　　下电梯时，肖开元看了一眼手机，十七个未接来电。工作太投入了，静音的手机一直没看。

　　肖开元不用看也知道，这些电话，应该全是催债的。他已经快半年没接到过朋友们找他喝酒或者找他玩儿的电话了。

　　果然十七个电话分别是五个人打来的，一个是他赌博时的庄家，一个是借他高利贷的，还有三个，是曾经借给他钱的朋友。

　　从人民广场一上车，肖开元就开始挨个回拨，他知道，该面对的总归要面对，不通电话肯定是最差最差的选择。

　　肖开元第一个电话拨给了他赌球时的庄家。

　　“你怎么不接我电话？！”还没等肖开元说话，电话那边庄家就急了。

　　“我刚才在开会。”

　　“那怎么才回电话？”显然庄家对肖开元不接电话很不满。

　　“我现在上班了，要是在办公室里接你的电话，我还有法工作吗？呵呵。”

　　“这几天我这边出了点情况，你能不能先还我一部分钱？”

　　“咱们不是说好了吗？我的确是没钱，我现在兜里一百块都没有。”

　　“我这实在是苦啊，咱们虽然说好了，但是你欠我的钱太多……”

　　“实在不好意思了，我近期的确是拿不出来，还得按咱们说好的方式还。”

　　“那……”

　　“对了，以后上班时间最好别打我的电话了，打了我也没法接，如果我以后不接你电话你也别担心，我晚上会打给你。”

　　“……好吧！”

　　“那改天咱们再联系吧！”

　　以前的肖开元不但不爱说话，而且总是唯唯诺诺，别人说什么他就听什么。现在的肖开元，学会了谈条件。

　　肖开元第二个电话打给了借他高利贷的人。

　　“不好意思，最近刚刚上班，现在才回你电话。”吃一堑长一智，一接通电话肖开元就先说话，堵上了对方的嘴。

　　“没事儿，没事儿，现在上班了？”这一招儿果然奏效。

　　“嗯，才第二天。”

　　“我跟我老婆也说，像你这样的人就应该好好工作，你和我们不一样。你还年轻，这点账不算什么。”放高利贷的听说肖开元上班了，估计心里肯定踏实了不少。上次他看见肖开元那亡命徒似的架势，真怕肖开元成了赖账的滚刀肉。

　　“嗯，现在挺忙的。”肖开元也知道放高利贷的下一步想说啥。

　　“不过兄弟，到月底，这利息你肯定是要付，我们从来都没做过这么低的利息，你不要再……”