第三章(第4/16页)

那些精致的海天公司材料就放在她的旁边,我靠着她坐着,一边翻阅,一边在聊天中慢慢了解了他们基本的营销手段。

她花了三十万买下这个小户型公寓,一室一厅,精装修,并且配好了家具家电,还有不到十万的余款,她每个月付一千二的按揭,真不算多的数目。如果她能拉到三个人来买下同样的房子,那么她的贷款就将得到海天公司豁免。这仅仅是故事的一个开始,她下线的那三个人也可以得到同样的待遇,会不遗余力地带新客户来买房,这是一种典型的九级营销直销模式,如果她的下线能够发展到更多的下线,那么她的级别将不断提升,当然她不会直接把我这样的客户称之为下线,她说我们就是她的亲人,如果她能做到四级以上,那么她将得到一百二十万的回报,如果做到九级,那将是一千二百万的回报。她可以选择在四级的时候拿走她的现金,但公司会回收房子,如果想要继续做下去,她不能一次拿走所有现金,但可以继续保留房子。

这里面一定有海天集团一个精明的算法,而我一时不能马上想清楚,我唯一能确认的是,这是一种相当高明的营销,几乎没有任何道德和法律上的漏洞,他们确实是开发商,客户确实拥有房子,在源源不断的现金涌来的同时,他们的房子也会不断地流通,总有人会带走现金,而留下房子……在一个画册里,我找到了海天集团的全景图,是一个足有一米长的拉页,那简直是一个疯狂的帝国,在漫长的海岸线和桂海市中心间,密密麻麻地有四五十个楼盘,海洋城、海景城、海风城、海韵城、天色景园、天开城、天洋城、天际世家……一期、二期、三期、四期……这恐怖的楼盘足以容纳三十万人之巨,有少数部分是他们自己开发的,有一部分是他们收购的烂尾楼,大概有一半的楼盘标明是在规划,或者在建。

控制如此之大版图的建设和销售,除了胆识和统筹能力,他们一定需要一个组织紧密、纪律严格的庞大队伍来实施,他们会像军队一样高效、果敢、无情,也一定会有很多武器,各种洗脑、培训、地面活动……想到这些,我不禁一阵头皮发紧——仿佛看见了一个身着华丽大袍的蜂王,正安坐在其精心构筑的蜂巢之中,指挥着上万的工蜂,开始着更庞大的建设。

常青青显然已经陷入到这样的梦想中无法自拔,而我在她身上看到的确实是无法言说的幸福,三十万确实在北京什么都买不了,即使拿去付了首付,也不会有这里的新鲜空气、鲜花和大海,何况,这里马上会有上万她的“亲人”,她给我看他们聚会的种种照片,热爱祖国的歌咏比赛,偏远的海岛之游,厨艺大赛,老年团体操培训,健康检查,年轻人的越野拉力赛……她说每个星期都有大型的游乐活动,他们团结如一家,彼此携手,共同打造一个属于未来世界的幸福乌托邦,她万万没有想到,她在这里获得了终极的幸福之感,她那些沧桑的岁月,因为这个幸福的结果,反而成为一种光荣的伤疤。

我们聊了很多,后面她刻意避开谈回报,谈钱,我想看一下合同她也不给我,她说所有的合同和资料都被上家的亲人精心保管着,她对他们绝对信任,因为他们在彼此给予幸福。

“但你没有自己的儿女在这里啊,你会孤单吗?”

“不会,如果你也在这里买了房子,你就是我的儿子。”

“那你亲生的呢?”

说起这里,她有点忧郁,她退休后一直住在松榆里的老房,女儿结婚的时候想要借她的房子先住一阵,要她回国家体委租一间宿舍过渡一下,因为女儿还凑不到上松榆里买房的首付,而她也不愿意将存款全部赌在女儿的身上,女婿更应该为房子的事情负起责任。于是她们母女闹翻了,女儿后来买上了房子,虽然照样每周回来看她,但绝不会在松榆里住上一晚,她每夜孤单入睡,直到另外一个老人将她带来桂海。