第五章 政治就是将朋友弄得多多的，将敌人弄得少少的 弄满一千万就收手（第3/12页）

朱言兵厂长听说侯卫东要来调研，大喜过望，带着全厂领导班子聚于厂门口。

朱言兵所在工厂原来是沙州通用机械厂，后来生产沙州牌农用车。当时岭西及周边市场大部分农用车都是三个轮子，朱言兵特意引进了四个轮子的农用车，起点还是不错的。

这几年下来，农用车产量排在了全国八十多名，也就是半死不活地拖着。这一次，沙州通用机械厂被列为改革企业行列，对于这个厂和朱言兵来说，这是一次盼望了多年的机会。

进了办公室以后，侯卫东对着厂班子道：“我对沙州通用机械厂是有感情的，为什么这样说？因为我的岳父母就在厂里工作了一辈子。”

张远征当年在辅助车间，后来下岗。当侯卫东成了周昌全秘书以后，朱言兵将张远征返聘回厂，借着这条路子，朱言兵与侯卫东越走越熟。此时，听到侯卫东主动提起这条关系，几个厂领导都松了一口气，无不佩服朱言兵厂长的目光长远。

“我向侯市长作汇报……这几年沙州农用车做下来，企业年利润过了百万，在业内也算站住了脚。但是，国内市场竞争很激烈，如果我们不能做大做强，最终是一条死路，通用机械厂要想活下去，得找靠山，找国内知名汽车厂家搞联营。”朱言兵一口普通话，说起来抑扬顿挫，比音调偏高的沙州话顺耳得多。

侯卫东插话道：“这个思路我是支持的，只不过哪一个汽车厂愿意同沙州农用车厂联营，这才是关键。打个比方，沙州农用车厂就是益杨青林镇的傻小子，国内著名汽车厂则是富家千金。富家千金凭什么嫁给傻小子，傻小子总得有些优点。朱厂长，你说说傻小子的优点是什么？”

这句话稍稍有些幽默，引得厂领导全部都笑了起来。

朱言兵一时也想不出沙州农用车厂的优势。

侯卫东为了进行国有企业改制，做了大量的调研工作，也不算外行，道：“通过这几年实践，大家都认识到，没有资本的联合和流动，谁也管不了谁、谁也制约不了谁，说白了就是共同做这块业务。现在流行一句话，叫做十个联营九个空，还有一个不成功。”

朱言兵听到侯卫东说话并不太外行，颇为惊喜，道：“我向侯市长报告目前工作的进展，现在沙州农用车厂已经与岭西汽车厂有了联营的意向。”

“这算是一个好消息。”正说到这里，侯卫东接到副主任朱仁义打来的电话：“侯市长，开标了，目前是步高的远景开发公司得分第一。”

侯卫东平淡地道：“那就按程序进行公示。”

不是易中岭中标，侯卫东心里长长地舒了一口气。游戏规则是他制定，他打定主意不过问具体事务，换个说法，就算真正是易中岭中标，他也要承认这个结果。承认结果，就是承认自己制定的游戏规则。

在侯卫东接电话时，朱言兵等人都看着他，没有说话。

侯卫东把电话放在桌上，问道：“朱厂长，岭西汽车厂的意向如何？”

朱言兵只有苦笑了，道：“我们为了联营，找过一汽，一汽根本没有意向，找过二汽，二汽和一汽的态度差不多。”

侯卫东笑道：“一汽、二汽是我国汽车工业的龙头老大，他们都盯准了世界一流的车商。如果换作是我，也不会跟沙州农用车厂啰唆。”

朱言兵跟着笑了几声，道：“后来我们跟岭西汽车厂进行了联系，他们倒是有兴趣。岭西汽车厂是全国二流汽车厂，拼不过大佬，就想扩展农村市场，对我们的合作意图还有些兴趣。现在的关键是如何合作的问题……”他说到这里，欲言又止。

侯卫东道：“我看你们也是有所准备的，到底有什么想法，痛痛快快地说出来。”

朱言兵给张远征、陈庆蓉送过钱，心里有底气。此时见着侯卫东的目光透着些亲切，更为放心，道：“侯市长，以沙州农用车厂的现状，不走联营的道路可以说是死路一条。我认为以前铁州与岭车的联营之所以失败，是由于产权界定不清晰，刚才侯市长已经是一针见血，没有资本的联合、流动，谁也管不了谁、谁也制约不了谁。”