第75章（第2/5页）

价格战固然能在短时间内甩掉竞争对手建立统治地位，但也是最容易两败俱伤，甚至同归于尽的险着。其本质是争夺流量，通过降价，牺牲掉一部分利润来获取更大的客户群。而一旦价格战进入恶性循环，将造成产品利润、成本透明化，如果一个产品的利润和成本被普通大众了解，前景也就到头了。

贺阳说：“据我所知，喜万家的拳头货八珍香醋和我们的特级陈醋属于同类产品，您准备将降价期定为多久呢？”

“期限不定，直到彻底挤掉对手为止。”

老板的主张看似鲁莽，贺阳规劝：“降价以后我们不止会损失利润，品牌价值也见受损，特级陈醋也是我们的主打产品，个人觉得用它给喜万家陪葬不值得。”

品牌效应的意义在于增加企业溢价，降低消费者的选择成本。当品牌的价格下降，短时期内是能争取到更多更广阔的消费群体，然而长远看来弊大于利的。因价格下沉往往不可逆转，随之带来客户群的整体下滑，价格越是下沉，新加入的消费者对于价格越是敏感。而当产品从价值链的上端下滑时，上层将出现新的竞争者，届时己方已沦为市场上的弱势群体，刀尖抵背，无路可退。

姜开源现在太忌惮冷阳，好比手臂上长了肿瘤，化验呈良性，却嫌药物治疗疗程长不保险，非要火速截肢才稳当，固执决断：“你有所不知，喜万家正在快速壮大，不尽早打垮他们，不久就会成为我们的心腹大患。牺牲特级陈醋，我们可以推出新产品代替，这件事就这么定了，你马上去执行，三个月内我要看到成效。”

他自负家大业大，能靠老本拖死敌人。

几天后周嘉元向冷阳捎来一好一坏两个消息。

好消息是查尔斯李造访喜万家生产基地，有意签一批古味醇的订货单，金额不少于6000万。

坏消息是福满堂的特级陈醋500ml装零售价从原价21元直降到13元，比喜万家的同类产品八珍香醋足足便宜7块5。

“我们的市场部调查过，这次福满堂陈醋降价并不是全国范围内的，在我们没到达的城市地区都还保持原价，我估计就是冲着喜万家来的。”

冷阳料定姜开源在那日的正面冲突中大受刺激，想速战速决重创喜万家。

浮躁是经商大忌，敌人头脑发热挖坑自埋，他乐得加一把土。

“周董，我记得福满堂的特级陈醋一直是我们八珍香醋在榕州的主要竞争对手，他想用价格战制胜，我们绝不能跟着他的步调走，可以用别的办法拖死他。”

榕州市场上的知名醋类品牌不少，福满堂大降价势必得罪一帮人，他建议周嘉元合纵连横，找两家公司，相互提供宣传产品，与各自的利润产品捆绑销售，对抗福满堂的低价陈醋。

一家企业的产品分为宣传产品和利润产品两类，宣传产品可大幅降价促销，用于吸引消费者。

周嘉元接受冷阳建议，不日联系到一家同行，用自家的青花椒油交换对方的鲜鸡汁，在各大卖场超市里与八珍香醋捆绑销售。两种商品总共售价27块5，比分别购买便宜整整10块，既对顾客形成巨大诱惑，又没直接压低两家商品的单价，僵持下去准能不伤皮毛地耗死福满堂的特级陈醋。

元旦前夕，区法院相继开庭审理了黄丹云的两起案子，绑架刑事案由检察院起诉，冷阳做原告的民事债务案则当庭宣判，勒令被告方退还原告220万。黄家在开庭前已陆续归还100多万，剩下的也在加紧筹措，洪爽见大局已定，12月23号这天与冷阳去民政局办理离婚。

接待他们的正是上次做结婚登记的工作人员，还对他俩有印象，质问为何结婚两个月就离婚。

二人尴尬，洪爽目示冷阳出面支应。

他讪笑：“上次跟您说过，我们本来是好朋友，被两家父母强行指派结婚，经过两个月的体验期，感觉我们真不适合做夫妻，为了不给彼此造成更大损失，还是尽快离婚为好。”