Charpter 11 也许是因为慌张，迷失了方向（第3/4页）

如今，多数原住民在这样的贸易交流中学会了更合理地使用钱币，甚至习惯了同游客讨价还价，还学会了自己做一些小本生意。

天近黄昏，秋那桶那边的人打来了电话，货没收到多少，他们准备休息一晚继续往里走。说到底，这样的买卖，除了靠自己的辛苦，不惜把腿跑细的横心，还要靠灵敏的生意嗅觉。韩逍越来越觉得，跟这些做淘宝生意的人走这一趟，虽然亲眼见到了他们如何周转，如何讨价还价，如何识别山货的品质，可这些还远远不够，算下来这些差价似乎并不值得他们这么长年累月的跋山涉水，其中的门道他应该还没有窥得一半。

扪心自问，这样的辛苦买卖，他能做吗？

民族工艺品？山货？药材？石材？茶叶？

似乎选择项很多很杂，可似乎又没有什么最佳选择，韩逍仔细掂量着，心里尽是毫无信心、迎头瞎撞的混乱想法。

在这之前，韩逍也曾是下过一番纸上功夫的。

他从另一角度了解了丙中洛。得知这里一直以来就是贡山、福贡、察隅等地各个乡区最集中的贸易地。丙中洛通往西藏东南地区的马帮队今天仍在古道上穿行，为的就是物资的进出往来。这条活着的茶马古道，始于丙中洛，沿峡谷溯怒江北上，通往西藏林芝地区察隅县察瓦龙乡政府所在地扎那，这条路既是滇藏古驿道，也是现今的西藏察隅县察瓦龙乡沟通外界，唯一常年通行无阻的道路。

自从各地那些敏感的商人们来到丙中洛，在这个不通公路的“荒蛮”之地，他们忍受着蚂蟥的叮咬，冒着被黑熊攻击的危险，寻觅于山林之间，的确为自己淘得了富足一生的财富。

第一批进来的商人多数都发了大财，收购药材的现在已经成了资产超亿的大药材商，收购宝石的现在已经成了东南亚最大珠宝公司之一，淘金的、赌玉的，这片神秘而原始的土地不知道成就了多少富翁。

像老陆他们这样的商人，最初进入丙中洛就是为了寻找最大的差价，他们曾以最低的价格收购了大量的麝香、虫草、熊胆等名贵药材。甚至早些年，打猎还是合法行为，有人从山里猎来野生动物送下来，专门等外地的商人来收购。

“当时的老百姓淳朴得很，你把钱放在路边，只要用块石头压住，他们就知道这钱是有主的，没有人会去动一下……”老陆回忆起父辈讲过的情形，跟韩逍如实地讲道。

韩逍听着不由地连连赞叹。

他似乎感到心里已经有了一杆秤，开始清清楚楚地掂出自己的分量。

第二次拜访丁大妈家时，韩逍就曾经跟她聊过很多关于旅游接待的事。

他曾经细细地盘问过丁大妈，她的农家院建起来用了多久，耗费的木材和石料都是怎么弄过来的，花了多少钱，现在经营起来状况如何等等。从丁大妈的嘴里听到的都是实诚的话，她本来也就不是那种为做生意而开旅店的人，儿女们虽然都成了家，可没有几人全力来帮她，好像也都没有把她的农家院当作可以养家的生意。

像丁大妈这样的人，在丙中洛并不少见，他们留在这里生活，也都找到了自己的位置，他们没有那么多运营的概念，只是随行就市而已。

相比之下，德拉姆的老板——“蚂蟥”的生活却另类一些。他穿着古怪，行为古怪，说起话来还是有些古怪。他是昆明人，却来到丙中洛开起了酒吧，而后又开了客栈。看上去这是个随心所欲的角色，可又的确是个颇有头脑的生意人。他开起客栈后的主要业务就是经营车队，他的生意不仅在当地很知名，甚至通过网络也让全国各地的驴友们都得知其名。

“蚂蟥”的“德拉姆”客栈远近闻名，他经营的车队，主要承接包车旅游业务。大家都知道走“丙察察”这条线路，不是一般人都可以顺利通行的，没有几年的越野驾驶经验，对丙中洛的地形、气候甚至野外生存方面没有足够的熟识程度，是万万不敢贸然接揽生意的。