第37章 三十七（第4/5页）

“况且，我的娘家，原本就是做些衣裳买卖的，只是后来一批布被大火烧了个干净，欠了债，我这才被卖到这宋国府中。

徐琳琅倒是不曾知道王姨娘的娘家原是做生意的，徐琳琅这才明白王姨娘为何如此爽快的就答应开成衣铺子了。

王姨娘咳嗽一阵，继续说道：“若是真要开成衣铺子，我也能给你提上一些建议。”

徐琳琅诚恳的看向王姨娘，道：“姨娘，你说。”

王姨娘娓娓道来：“照你之前的说法，你是想把这成衣铺子开成锦衣阁那样的吧。”

徐琳琅点了点头。

锦衣阁是应天府闺女们最喜欢的成衣铺子。

王姨娘道：“这锦衣阁，挣的多，可是成本也大，我倒是有一个不用那么大的成本也能挣银子的法子。”

“这开成衣铺子，除了铺子最贵，其余的，便是那些绫罗绸缎最贵了，若是能把买布料的省下来，便无需那么大的成本。”

徐琳琅和冯玲珑俱有些疑惑，这布料的银子怎么能省下来。

王姨娘继续道：“这应天府的有钱人，可不止贵家夫人小姐，还有那些商贾家的夫人小姐呢。”

冯玲珑瞪大了眼睛：“商贾家的夫人小姐？”

王姨娘道：“商贾家的夫人小姐并不缺银子，却不能穿丝绸衣服，我们若是专做卖給商贾家夫人小姐的衣裳，岂不是能省下买布料的银子？”

王姨娘说的的确对，买得起好衣裳的，不只贵女们，还有商贾家的夫人小姐呢，甚至，商贾家的夫人小姐要比贵女们更不缺银子。

徐琳琅当即就表示了对王姨娘的赞同。

像徐琳琅舅舅家的几个孩子，并不缺买丝绸衣裳的银钱，却往往只能买些棉布、纱布或者绢布做的衣裳。

这些衣裳的价格便宜，这些商贾家的孩子就是想多花银子买衣裳都多花不了。

徐琳琅舅舅家的那几个孩子往往都买最好的棉布、绢布衣裳，饶是如此，也花用不了多少。

既然如此，何不做一些贵重的绢布纱布衣裳，卖给商贾家的夫人小姐，说起来，好些商贾家的夫人小姐手上的银子可比那些官家的夫人小姐手上的银子宽裕多了。

新朝初立，文武百官都是新贵，府中并无几代积累下来的财富，所以绝大多数官员都是贵而不富，比不得那些富商大贾富足。

所以，挣商贾家夫人小姐的银子可比挣官家夫人小姐的银子容易多了。

徐琳琅不禁佩服起王姨娘来，同时也王姨娘感到惋惜，王姨娘有如此经商之才，却被困于这深宅大院之内，日日担心被主母卖了出去。

若是王姨娘能离了这宋国公府……

冯玲珑道：“那些棉布、绢布的衣裳远不如丝绸衣裳的卖价高，大概是不如丝绸衣裳挣的银子多。”

王姨娘却道：“你错了，我们的绢布衣裳，要和丝绸衣裳一个价。”

冯玲珑瞪大了眼睛：“绢布衣裳和丝绸衣裳一个价，这能卖出去吗。”

王姨娘道：那些商家的夫人小姐，她们挑选衣物，最先关注的，是衣裳的料子样式绣花，如果这几样都合心意，她们不会在乎为一件衣裳花用那么多是否值得，甚至，衣物的价格愈发的高，她们就愈发的想要置办。

徐琳琅看向王姨娘：“姨娘，你这主意，倒是教我茅塞顿开，好，就按照你说的做，我们开了铺子，便做上一些纱布、绢布和棉布的衣裳，样式、布料、绣花，样样都要和做那些丝绸锦缎衣裳一般细致。”

“我们做好衣裳，便高价卖给那些商户女。”

王姨娘点了点头，挣扎着坐了起来，指着柜子上的箱笼，让冯玲珑从中取出几张银票。

王姨娘道：“琳琅，这是去年圣上赏给玲珑的，我都给玲珑存了下来，本是要给玲珑做嫁妆的，眼下你这主意好，我也不能让你一个人出银子，你便将这些银子拿了去吧。”