第十七章（第3/11页）

任秋风说，住五星级宾馆是工作需要，吃方便面也是工作需要。也有人不满，就小声嘟哝说，咱有个地儿住就行了，为啥非要住五星级？咱不要“星”不行么？省下钱来，也可以吃得好一点。可任秋风说，不行。住五星级显示的是金色阳光的实力；吃方便面体现的是金色阳光的工作作风，这不是一码事。没有人敢不执行。于是在一个多月的时间里，他们吃了近百箱方便面，一个个都吃成了烂嘴。任秋风的嘴也烂了，他是烂着嘴坚持跟人谈判的。

在京津沪穗四地，考察人员四人一组，腿都跑细了。他们中有人开玩笑说，他们考察有三大收获。第一，是知道了方便面的种类；第二，熟悉了大街上各种WC（厕所）的标识。天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！据说，在一个个繁华都市的大街上，他们一个个都是夹着腿走路的——到处跑着去找WC。他们考察的第三收获是：北京人派儿大，说话就像刚从中南海出来的；广州人烧包，一个个小干巴猴样，偏夹一大包；天津人涮儿巴叽的，嘴油得像天天吃“狗不理”；上海人说话依来依去，办事小里小气。他们尤其对上海人印象不好。上海人不是斤斤计较，简直是两两计较！话说得很好听，办起事来，却一点通融的余地都没有。

上海这个地方，是他们在京、津、沪、穗四地商务谈判中最艰难的一处。上海人实在是太狡猾了。当他们经过考察，定下商址后，业主突然聘请了一家对上海情况非常熟悉的香港会计公司做代理。这家香港的会计公司完全按照国际上通行的评估办法，对大楼进行了非常详细、周密的评估。比如，一楼营业大厅每平方米多少钱；二楼营业大厅每平方米多少钱；地下仓库每平方米多少钱；已配置的设备每平方米多少钱……这样一笔一笔算下来，算到最后，竟然连门前的停车位也算了钱。

与上海人的这次谈判，极为艰苦。那天，任秋风是结束了与天津人的谈判后，坐飞机赶来的。他一下飞机就坐上了谈判桌，一连坐了十四个小时。在这十四个小时里，任秋风除了中午吃了个工作餐（盒饭）外，连口水都没有喝。他只是笔直地坐在那里，一支一支吸烟，把嘴吸得很苦。对方坐着一溜“西装”，这些“西装”们不光是侬来侬去，嘴里还嚼着口香糖，不时还夹着几句英文，叫人十分讨厌。也就是三千一百一十七平方米的有效面积，让他们硬是算到了年租金五百四十七万六千五百四十七元！

任秋风知道，谈判是比耐性、比心力的。开始，双方都说了很多废话。一方是挑毛病，一方是讲优势；一方是想把价格抬起来，一方是想把价格压下去……在对话中，各自都顽强地坚持自己的立场。这时候，任秋风一句话都不说，只让下边的人说。当服务小姐一次次倒茶续水时，任秋风也坚持一口不尝，他忍着。也许，不停地续水，也是一种策略，喝多了，会让你一次次地跑厕所，让你不由得急躁。人一急，就丧失主动权了。

面对“海派”们摊出来的一个个报表、数据、评估报告，任秋风更是一个字也不看。他不能让人牵着鼻子走。他们有他们的打法，自己有自己的打法。等对方把自己的意图全部摊出来之后，任秋风却突然说：“你们去过俄罗斯么？有一次，我去俄罗斯考察，在圣彼得堡的一个卫国战争纪念馆的大门前，看到了这么一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上边写的是：‘石头啊，你要像人一样坚强！’说实话，就是这行字，把我给震了。在咱们国家，形容人意志坚强，大都是用这么一个词：‘坚如磐石’。可人家呢，却反过来了。前苏联卫国战争时期，彼得堡整整被围困了三年，仅饿死的人，就有一百万！可德国人却一直未能打进这座城市。所以，人家才敢说：‘石头啊，你要像人一样坚强。’这个民族不简单哪！”说到这里，任秋风停了片刻，笑了笑说，“——各位，你们条件这么苛刻，是不是也想考验一下我的意志啊？”