第421章 险恶的大江湖（第2/3页）

第一步：放下架子和客户在一起。需要融入客户，去市场一线了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程和情绪。

第二步：多拉家常。一等二看三问，观察消费过程，还原消费场景，了解消费特点。

第三步：做一个偷窥者。观察消费者的购物车和购物带，偷听他们说话。

第四步：做一个偷拍者。拍下小店的包装、价签和货架。

第五步：用笔记本记下被访问者原话。

考察组所有人，包括侯沧海和张小兰，都以一线调查员身份参加了的调研，每天只调查一家，全天候跟随。

采用新方法以后，所有考察组成员均认为这种深耕式调研的效果远远好于走马看花式调研，调研后，对产品理解立马上了一个新台阶。

考察组最后一站是在榕城。

粤省是保健液竞争非常激烈的地方，沧兰万金系列产品是后起之秀，能杀出重围站稳脚跟已经很超预期。因此，侯沧海与省级分公司经理以及一级经销商见面之后，破例在考察途中喝了几杯。

晚十点钟回到酒店，侯沧海和张小兰夫妻拿起各自的考察本子，坐在床上研究起调研心得。这时，放在床边的电话猛地响了起来。

“侯子，帮我，许俊春上吊了。”电话里传来熊小梅惊慌失措的声音。

“别急，打110报警，打120。”侯沧海又道：“人还有救吗？”

“我不知道。我们吵了架，转个背的时间，他就上吊了。”

“那把他的身体托起来。”

熊小梅依着侯沧海的指导，双手用力，将许俊春身体托了起来。放平以后，她按照学车时学过的急救方法，不停人工呼吸。扔在地上的手机不停地响，她没有时间接听。

侯沧海正在榕城市区，赶紧打了110。他不知道熊小梅家具体门牌号，只是向警察讲了两人的名字以及所住小区。

发生了这样的事情，侯沧海不能坐视不管，与张小兰一起，叫上驾驶员以及杨莉莉和张燕，一起前往熊小梅在天河的小区。

侯沧海乘坐小车来到小区时，警车已经停在小区门口，没有见到救护车踪影。经询问小区保安，他得知救护车拉着伤者前往了天河中医院，赶紧又开着车追过去。

在急救室门口，熊小梅坐在长条椅上，紧紧抱着幼子，双肩不停抽动。她抬头看了一眼侯沧海，眼泪如注，茫然地摇头。

张小兰侧隐之心大起，将熊小梅前女友身份忘得干干净净，走到身边，低声问道：“情况怎么样？”

熊小梅抽泣着道：“急救。”

又有一个女子急冲冲跑了进来，道：“小梅，怎么回事？”来者是熊小琴，她见到站在一边的侯沧海，愣了愣。

等了约莫半小时，医生走出急救室，给出一个好消息，又给了一个坏消息。好消息是人救活了，坏消息是由于上吊使许俊春脑部短暂缺氧，造成脑损伤，苏醒后有可能成为植物人。

成为植物人的消息简直比没有抢救过来更令人沮丧。熊小梅头脑一阵发昏，倒在了长条椅上。

这是一个悲伤的夜晚，月亮很圆很亮，地面一片惨白。

熊小琴守在医院门口，与侯沧海说话。

“你今天怎么在这里？”

“我恰好在榕城这边考察。”

“沧兰万金是你的？”

“是集团旗下的一个产品。”

“你是集团老板？”

“嗯。”

“虽然很多事情不能假设，如果能假设，小梅一定不会这样选择。”

侯沧海没有回应这句话，沉默以对。熊小琴也沉默下来，抱紧熟睡的侄儿，道：“他这么小，才是最可怜的。”

侯沧海道：“听说许俊春借钱办色粉厂。他是以色粉厂的名义借的，还是以个人名义借的？”

“我不清楚。应该是个人名义借的。借钱之时，公司还没有成立。”熊小琴说到这里，脸色变得苍白。若是以公司名义借的，公司破产，借款就结束了。若是以私人名义借的，则要以家庭来承担债务。如今许俊春成了植物人，妹妹承担的责任如山一般沉重，将要被逼上绝路。