第285章 应急救灾（第2/4页）

当江莉在会上宣布要弥补黄金客户损失时，刚从车间主任提拔起来当技术副厂长老张提出了反对意见：“我是搞生产的，从生产角度来说几句。你们别小瞧了一把面条，从面粉经过好多工艺，要经过无数工人辛苦劳动，最后才把在面粉变成成品，这些面条寄托全厂所有工人的希望。下暴雨是天灾人祸，这个责任不应该由厂里来背。”

小团姐和生产副厂长老张的想法还是比较接近，如果只是几千或者上万块钱，收回来是应该的，当前涉及到收回的面条资金额粗略统计都达到了三十来万，相当于七月未摊广告费用的利润，这个代价太大了。她赞同了老张的意见。

江莉则站在销售角度，提出：“若是不回收因天灾造成的黄金客户的损失，以后要想先款后货，根本不可能。”

侯沧海在会场旁听。从现在发言情况来看，江莉离开歌厅以后，从做医药代表开始，再到江南地产办公室人员，如今成为江州老面条副厂长，她具有市场意识，知道占领市场比一时获利更重要。小团姐和生产副厂长老张对占领市场的重要性认识明显不足，或者说，还没有完全从市场角度思考问题。

工厂生产的最终目的是销售，这一点大家都明白，如何销售却各有不同，销售水平高低往往直接导致了工厂的兴衰。

双方观点分歧，就需要由更高职务者来拍板，这也就是领导的作用。

张小兰是分管面条厂和保健品的副总裁，平常最后拍板权就交由她来行使。她已经和侯沧海进行过沟通，同意占领市场比一时获利更重要的观点。

张小兰感受到众人目光，清了清嗓子，用充满自信的声音道：“我记得老人家说过一句话，地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。这句话讲的是战争规律，但是用在商场上同样存在，人就是市场，地就是利润，一时获利，失去了市场，最终市场和利润都会失去。只要市场在，失去的利润都会统统拿回来。”

侯沧海知道张小兰的观点，但是，他没有料到她会说出这么精彩的一句比喻，就算自己也不能比她说得更准确，更有说服力。

张小兰拍了板，代表新团队都赞成“花钱占领市场”。

老张是面条厂中间力量代表。在面条厂最初被承包时，工人们并没有欢欣鼓舞，因为在他们的认识中，这些有钱人都是吸血虫，绝对不会为了做好事来到面条厂，而是为将面条厂当成赚大钱的工具。作为最底层工人，不管是谁来当家作主，自己都是卖力气拿一份工资，过紧巴巴的日子，没有太大区别。他们在新团队接手前，已经做好了如果新团队压榨太厉害，就要集体闹事。

而在实际工作中，这些有钱人的所作所为和以前的传言有巨大差距。

首先，他们投入资金整修面条厂，面条厂虽然没有和新城区那样现代化，但是不再是破破烂烂的模样，有了基本的作为工厂的尊严。还重开了大食堂，给了工人实实在在的补贴；

其次，这些有钱人投入大量资金作广告，在没有收回投资的前提下，主动给工人涨了工资，这是大家没有想到的；

第三，在这次天灾中，如果以前的领导金家悦和周永强，绝对不会拿钱补贴经销商。当然，以前面条厂压根没有这么多经销商。

张小兰拍板之后，侯沧海道：“我完全同意张总意见，但是，今天的事情如果做到这个程度，只算勉强及格，事情只做了一半，另外很重要的一半大家完全没有提及。我刚才给梁毅然和程琳打了电话，他们两人马上到会场。下一步我们要做的事情就是把坏事变成好事，要把我们减少商户损失的义举向社会做宣传。我们不仅要稳住黄金客户，还要利用这次天灾争取更多的黄金客户。这条新闻不仅要在江州传播，还要到南州卫视、南州电视台和南州报纸中出现，为我们大举进入南州奠定基础。”