第七百五十三章 进步

本来对于不合格的供货商,在质量上打折扣,在合同里面钻空子的,程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。

这一次来这么长的时间,肯定也是想要整理这些供货商的物料质量,不合格的就换别的。

徐芳很有魄力,一点也没有啰嗦,对方开始摆出耍无奈的苗头的时候,她就已经想和不合作了,所以一直很强硬,让对方无法可说。

解决了这个供货商,徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况,而且找了一处电话亭,把下一步的联系人都确定好了。

谈完了这一家,由于终止了合作协议,所以需要尽快确定别的供货商,徐芳没有闲下来,而是直接约见其他的供货商。

这是她在过来G市之前就做好了功课,早就晓得这一家提供的物料存在质量问题,那肯定要找别的备选项。

有的事情,一旦做上了手,再做起来就会顺当很多,虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈,但是刚才谈完了这一个,拿出了自己的气势和态度之后,她就自然知道下一个该怎么说。

没有停下休息,而是乘胜追击,借着这个势头,徐芳又见了两三家的供货商,一是要看对方的物料的品质,二是要看对方的诚意,三是要面对面的了解这个人是什么样的人。

相由心生,这句话还是有一定道理的,像第一个那个违约的供货商,看上去面向就尖嘴猴腮,十分狡猾,总觉得肚子里很多花花肠子。

虽然这不是决定因素,但是看一个人的面相和言谈举止,来推测一个人的为人和品行,是绝对很具有参考价值的,有的看人准的,一眼就能看透这个人。

程晓雪和何年晨是全程陪同,但是两人插话的时间很少,在徐芳说不上话,或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候,才会提上一两句。

但大多数情况下,徐芳的谈吐有了巨大的进步,而且她的思维很清晰,她知道自己要做什么,目标是什么,标准和具体细节是什么。

一个一个的攻克下来,一个一个的见,一个个的谈,对徐芳来说就是一个进步的过程,就是一个自信心提升的过程。

到晚上八点,才差不多见完了最后一个供货商,这个人的态度是比较诚恳的,物料质量的标准也很过硬,看上去也是个踏实做事的人。

只有三十来岁,比徐芳还小一些,名叫张良田。

从六点钟开始吃饭,已经谈到了现在,很多细节问题都达成了一致,而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。

“徐姐,你的具体要求,还有一些时间和每次的量,我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面,张良田将所有的内容都记得很清楚,“明天希望能够和你再见一次,就具体的价格,还要回去思考一下。”

“明天直接去你的厂里,你觉得可以吗?”徐芳笑着说道,“刚才你不是说了,除了我们谈的奶脂,添加的调料之外,你说你们也在生产珍珠和芋圆,我也想看一下。”

“那再好不过了,我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴,“那明天就恭候徐姐的大驾。”

谈得差不多了,两方的人都站了起来,互相握手,准备离开,这时候程晓雪才开口——

“叔叔,其实我们可能之后会进行大规模的进货,所以价格方便,希望你能再好好考虑。”

“大量进货吗?”

“对,我们打算做成品牌加盟的模式,我也不妨告诉你,我们在双乐市的影响是很大的,未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑,“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起,发展可能还需要一段时间,但进货量的增大是肯定的。”

张良田的脸上露出了更加欣喜的神色,双眼也放出光亮来。