第二卷 第四章 捉贼记（第3/3页）

“你就分开来估价，楼上和地下室各估一个。”我说。

三天后，估价单来了。楼上地方大得多，居然比地下室贵不了多少。

“因为你一起做，便宜得多。”暖气公司的人解说。

但是又过两天，当我再找一家公司，只估地下室的时候，价钱就便宜太多了。

……〇〇……

现在你懂了吧！

当你给孩子一个玩具的时候，他立刻高兴地收下。

但是如果你交给他两个，只准他挑一个，就麻烦了，他看看这个、看看那个，最后即使决定了一个，总觉得有点遗憾。

大人更是如此。

你旅行，进工艺品店，看见一个木雕，觉得太棒了，掏钱就要买。

但是抬头，发现那边还有几个。走过去，吓一跳，居然有几百个。

你买哪个？

只怕一个也不买了，对不对？

……〇〇……

【你不能没有的谅解】

这就是人性！

挑西瓜，要选大的。

挑工作，要选事少钱多的。

这都还简单，真正的麻烦，是当你先让他觉得可以获得第一等的，再给他第二等的，明明已经不错，他却会不高兴。

前面说的修房子、卖水果、装暖气的人也一样。

如果你从头到尾都说“我只要水管不漏水就成了”

“我就是要买苹果”“我只打算装地下室，别的全不想。”

“他们”也就不会多想，不会“心太大”。

……〇〇……

人们的心太大，也可以说人们的贪心，常是被引诱出来的。

想想，如果钱太太不多说那么一句——“改天咱们重修浴室，一定找他”？

如果我不问暖气公司楼上“是不是也能换成新的系统”？

如果赵太太不问水蜜桃“怎么卖”？

“对方”的心会突然加大吗？

也就因为他的心加大了，他希望你重修整个浴室、重装全屋子的暖气、买整盒的水蜜桃，于是——

明明可以简单解决的事，也变麻烦了。

明明可以便宜的东西，也变贵了。

明明可以减价的苹果，也一毛不能少了。

知道了这一点，你就要注意说话的方法，把目标先确定，别节外生枝。

再不然，则要像李太太一样，明明要买苹果，但是先问柳橙，再问苹果。老板为了卖成苹果，自然会减价。

……〇〇……

知道了这一点，你也要避免遇到抢匪的时候，明明他原来的目的只是抢你的钱，却临时产生歹念，变成劫财又劫色。

所以如果他看中你脖子上的金链子，你最好一把抓下来，交给他，别等他自己伸手来摘（来摸）。

更重要的是，你跟任何人合作，无论他是亲戚、朋友或工作伙伴，都要情归情，理归理，千万别把他的心放大了，千万别把单纯的关系污染了。

这是一门很深的学问，请看下一章。