第186章 肉也挺一般（第2/4页）

王久明看了一眼窗外没明白她话里的意思，问道：“谁？”

姑娘开口解释道：“是那些卖熟花生爆米花的。这可是我们宿舍的一个女生的生意，还是小飞给出的主意呢！我没想到年还没过完，他们来挣钱了。”

等姑娘详细说了事情的来龙去脉，王久明忍不住再看了燕飞一眼，感叹道：“没看出来，真没看出来。我发现你隐藏的挺深啊！开始我还以为你就是农村里想养牛致富的实干家，看不出来你还挺有经济头脑，我说怎么去年开始省城一下子多了这么多做小生意的，原来都是你的功劳啊！”

燕飞谦虚道：“你是不知道，他们宿舍的那个女生有多厉害，非得跟着我们俩，我那会儿也是没办法才给她出的主意。”

王久明看看他再看看那有点脸红的姑娘，顿时笑眯眯的点点头：“明白明白。”

这话让姑娘的脸更红了，觉得不好意思，转移话题道：“王师兄，我们打听了说牛黄价比黄金，可贺教授说的那价格比黄金还贵多了，为什么啊？我可不是不相信贺教授，就是觉得这挺好奇的。”

“牛黄这东西实际上没有固定价格，就算是价比黄金，实际上也是有价无市。”王久明解释道。“你们那里就是黄牛产地，全地区得养多少头黄牛你知道吗？那么多黄牛，你听说过几次牛黄的？”

“哦，物依稀为贵是吧！”徐小燕点点头。“可总觉得有点不对？”

“不对就对了。”王久明笑道。“杀牛弄出来牛黄的，大多数都只听说过这东西的价值，可是想卖就没门路。真正用这东西的人，才掌握着话语权。这么说你们明白吗？他们一方面需要这东西，又掌握着上流的渠道和高端市场，一般人除了卖给他们也没别的地方可卖。你放手里实际上是一文不值的对吧？所以这价格只能由他们定，他们说价比黄金，实际上你要找到那些药材商家去卖，肯定卖不了真正的黄金价格对吧？”

两人若有所思的点点头。

“这实际上也正常，信息的不对称，买卖双方的对立性，导致了这种情况的出现，实际上就是另一种畸形的买方市场。那你们肯定还有疑问，既然他们掌握了上流渠道，为什么还要说这价值高呢？”王久明趁机给两人上课。

“因为他们确实需要这东西，如果他们出的价格太低，那就没人愿意花大功夫来卖它了。就拿你们来说，如果你知道这东西只值个几百块钱，你会不会带到省城来？肯定随便找个地方就卖掉了，那买走它的人，认为它确实就是几百块钱，说不定就直接做成药，或者当普通药材卖出去了。”

“这东西本来就少，再这么随便给人一用，那些真正能利用它们挣大钱的高端市场里，根本就没货了。那他们还怎么玩？对不对”

两人若有所思的点点头。

王久明笑了笑继续道：“就比如说你养殖的这些蚯蚓，如果你想让农户帮忙养，你就掌握了定价权。因为他们不知道卖到哪里去，而且散养的那一点，也不值得他们花费太多精力去寻找销售渠道。这就是信息的不对称，你可以告诉他们你这是卖给饲料厂做饲料的，对不对？”

燕飞就有些迷糊了：“这本来就是做饲料的，有什么不对？”

“这就是问题所在。”王久明开始给他分析。“农村里养殖蚯蚓肯定不需要什么成本对吧？随便找片空地就行的事儿，多简单。平时也用不着怎么花心思，只要掌握了方法，就是顺便抽空打理一下就行。这种情况下出来的东西，肯定会觉得不值钱。你就是一毛钱一斤他们也没意见，因为他们觉得这是做饲料的，喂牲畜家禽的东西，能有多贵？”

“可实际上呢！这价格你是知道的，因为饲料里面添加的含量，如何使用，除了内行没人知道。这就是信息的不对称，如果不是因为现在养殖蚯蚓的少，饲料厂确实缺货，他们可以给你更低的价格，你仍然有可能会因为成本低还能帮你处理牛粪去养它是不是？”